房地产企业管理攻略系列--房地产策划总监工作指南 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

《房地产策划总监工作指南》一书详细介绍了策划总监的岗位认知、策划团队的建设、项目前期策划管理、项目广告策划管理、项目推广策划管理、推广费用预算管理等内容。定位于实际操作，完全去理论化，内容简洁实用，同时附有大量的案例和范本。 《房地产策划总监工作指南》一书既可作为专业培训机构、院校房地产专业等的培训教材，也可以作为房地产企业从业人员工作的“作业指导书”，直接应用于实际工作中。

章岗位认知/1

所谓岗位认知，是指对一个工作岗位的理解和认识。对于策划总监来说，只有全面、深刻地认识并理解其岗位职责、工作技能要求、个人能力要求，才能在平时的工作中认真履行其职责，当好销售团队的领头羊。/2

节策划总监的岗位职责/2

一、就业前景分析/3

二、岗位职能认知/3

三、工作职责了解/5

相关链接：××房地产营销策划有限公司招聘启事/5

相关链接：××房地产开发有限公司招聘启事/6

第二节策划总监的专业知识/7

一、房地产与土地的相关知识/7

二、住宅知识/9

相关链接：常见的房地产建筑类面积术语/14

三、商品房销售知识/15

相关链接：《商品房销售许可证》的办理/19

四、价格与付款方式知识/20

第三节策划总监的个人素养/20

一、知识素养/21

二、能力素养/21

三、心理素养/22

四、职业素养/22

相关链接：房地产营销策划经理人的八字诀/22

第二章团队建设管理/25

作为整个策划团队的管理者——策划总监，除了以身作则，切实做好本职工作外，还要会组建自己的团队，选用合适的人做合适的事；会管理自己的团队，用各种规章制度来规范团队成员；会合理利用早会，提高团队的凝聚力。/26

节策划部的组建/26

一、部门职能/27

二、组织架构/27

三、选拔成员/28

相关链接：优秀房地产策划人应具备的素质/28

四、定岗定编/30

第二节制度化管理/34

一、制度化管理的目标/34

二、制度化管理的手段/35

三、制度化管理的方法/35

【实战范本】营销策划部行为规范/37

【实战范本】营销策划工作纪律规范/38

【实战范本】营销策划部考勤制度/38

【实战范本】营销策划部市场调研管理制度/39

【实战范本】营销策划部营销策划管理制度/42

【实战范本】营销策划部广告及制作管理制度/43

【实战范本】营销策划部档案管理制度/47

第三节早会管理/48

一、早会的目的/49

二、早会的重要性/50

三、早会成功的秘诀/50

四、早会的内容/51

【实战范本】××房地产公司营销策划部早会制度/53

第三章项目前期策划管理/55

实践证明，在十分复杂、精细分工、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致有效的策划，切实地把握市场真正的需求和消费观念，并加以正确的诱导和培育，才能和市场接轨，才能做出正确的决策，这才是策划的意义所在。/56

节市场调研/56

一、市场宏观环境分析/57

二、城市房地产市场调查/59

【实战范本】三级市场交易情况分析表/63

三、购房者行为调查分析/64

【实战范本】购房者购买动机分析表/66

【实战范本】2017年××购房者需求调查问卷/66

四、竞争对手调研分析/68

【实战范本】××项目竞争对手楼盘分析报告/70

五、地块基本状况调研分析/75

【实战范本】××项目地块分析评估/77

第二节开发项目选择/78

一、开发城市选择/78

二、开发地段选择/79

三、开发管理模式选择/80

四、开发项目产品模式选择/82

五、开发项目融资方案选择/83

第三节项目可行性研究/84

一、可行性研究事项/84

二、可行性研究报告的内容/85

【实战范本】××楼盘项目可行性研究报告/90

第四章项目广告策划管理/95

随着商品经济的发展、广告策划竞争的激烈化、国家广告市场规范化和经济全球化，没有经过有效的策划，广告已很难抓取观众的眼球。企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须用好广告策划这一现代市场竞争手段。/96

节售楼处设计/96

一、售楼处的选址原则/97

二、售楼处的功能设计/97

三、售楼处的布置要求/99

四、售楼处装修的细节/99

五、售楼处与样板房的位置关系/101

六、样板房设置要点/102

七、样板房包装要点/103

【实战范本】××楼盘样板房装修方案/103

第二节楼书设计/107

一、楼书的内容/107

二、楼书的类型/108

三、楼书的设计/109

四、楼书的文案/109

相关链接：楼书文案创作技巧/111

五、多页楼书设计要点/112

六、楼书内页排版要点/114

七、说明性文字排版要点/114

【实战范本】金地华府楼书/115

第三节DM广告设计/116

一、DM的种类/116

二、DM的特点/116

三、DM设计方法/117

四、DM设计的要点/119

五、DM折页制作要点/121

六、DM工艺要点/121

七、DM使用技巧/123

【实战范本】房地产DM设计欣赏/124

第四节户外广告设计/125

一、户外广告的类型/125

二、户外广告的设计原则/126

三、版面设计的构成原则/126

四、户外广告字体设计要点/127

五、户外广告创意字体设计要点/127

六、户外广告插图的表现形式/128

七、户外广告人物形象设计原则/128

八、户外广告色彩运用要点/129

九、广告摄影的运用特点/129

【实战范本】房地产户外广告/130

第五章项目推广策划管理/132

在国家调控政策下，中国房地产行业已经由卖方市场转变成买方市场，尤其是限购、限贷政策出台后，房地产市场遭遇前所未有的挑战，竞争日趋激烈。在这种市场环境下，房地产推广策划对房地产项目开发经营就起到了相当重要的作用，关系到房地产开发经营的成败。/133

节开盘活动策划/133

一、开盘前的准备/134

二、开盘的时机选择/137

相关链接：选择开盘时机的要点/138

三、开盘前的媒体宣传/138

四、开盘区域功能设置/139

五、开盘策划方案的定位/141

【实战范本】××商贸城售楼中心开盘方案/141

第二节品牌签约活动策划/143

一、签约前筹备工作/143

二、签约现场的布置/145

三、签约人员的准备/147

四、签约活动策划书的内容/147

五、签约仪式的正式程序/149

【实战范本】××品牌签约会活动执行案/150

第三节巡展活动策划/153

一、巡展基本特点/153

二、巡展人员安排/153

三、巡展物料准备/155

四、巡展活动区域划分/155

五、制订巡展计划/157

六、选择巡展场地/159

七、巡展实施策略/160

【实战范本】××房地产项目巡展活动策划方案/160

第四节节假日促销活动策划/163

一、节假日促销的内涵/163

二、节假日促销物资准备/164

三、节假日促销人员准备/165

四、确定节假日促销主题/166

五、节假日促销方式管理/168

六、节假日促销手段的管理/169

七、节假日促销管理要点/170

【实战范本】××房地产七夕活动策划方案/172

第六章推广费用预算管理/174

常言道：“凡事预则立，不预则废。”预算管理已经成为现代化企业不可或缺的重要管理模式。科学合理的费用预算管理能够有效地降低企业费用支出，达到增加盈利的目的。/175

节编制推广费用预算表/175

一、推广费用的构成/175

二、推广费用预算的编制程序/176

三、编制推广费用预算的方法/176

四、编制方法的选择/178

【实战范本】房地产企业常用的推广费用预算表/181

第二节推广各阶段营销费用预算/184

一、品牌导入期/185

二、开盘销售期/185

三、中盘销售期/185

四、尾盘销售期/186

第三节推广费用预算的控制/186

一、推广费用预算管理的原则/186

二、推广费用预算控制的内容/187

三、推广费用预算管理奖惩要点/189

四、推广费用过程控制要点/189

五、推广费用评估反馈要点/190

王禹，高级市场营销策划师。对购物中心、物流园区、旅游地产、专业市场、社区商业、写字楼等项目有较为深入的认识和研究，精通房地产项目的投资、开发、管理及经营，在地产开发、房屋租赁、物业管理方面有丰富的实战经验和广博的理论知识。

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前言

近年来，中国房地产市场行情较为火爆。社会在发展，技术创新日新月异，推向市场的新产品越来越多。如何发挥自身优势，在激烈的竞争中立于不败之地，是目前众多房地产企业必须要思考的问题。一个企业的发展离不开管理、离不开人才。房地产企业也是如此。在现实背景下，房地产企业要不断优化、发展和壮大，自身的管理很重要，对于管理层的要求也越来越高。房地产企业的竞争，很大程度上也是人才的竞争，好的团队必然会为房地产企业带来好的发展。如果把一个企业比作一个人，高层管理者就是大脑，要思考企业的方向和战略；中层就是脊梁，要去协助大脑传达和执行命令到四肢——基层。而高层管理人员是指对整个组织的管理负有全面责任的人，他们的主要职责是制定组织的总目标、总战略，掌握组织的大致方针，并评价整个组织的绩效。企业高层管理人员的作用主要是参与重大决策和全盘负责某个部门，兼有参谋和主管双重身份。作为房地产企业的管理层，尤其是高层管理人员，必须强化自身素质，提升管理水平，才能在房地产迅速发展和激烈竞争中赢得一席之地。基于此，我们组织相关专家、学者和房地产一线管理人员，策划编写了“房地产企业管理攻略”系列丛书，具体包括《房地产策划总监工作指南》《房地产销售总监工作指南》《房地产市场拓展总监工作指南》《房地产工程总监工作指南》《房地产财务总监工作指南》《房地产项目经理工作指南》六个岗位的图书。本书定位于实际操作，完全去理论化，内容简洁实用，同时附有大量的案例和范本，既可作为专业培训机构、院校房地产专业等的培训教材，也可以作为房地产企业从业人员工作的“作业指导书”，直接应用于实际工作之中。《房地产策划总监工作指南》一书详细介绍了策划总监的岗位认知、策划团队的建设、项目前期策划管理、项目广告策划管理、项目推广策划管理、推广费用预算管理等内容，方便房地产策划总监参照学习。本书由王禹主编，在编写过程中，还获得了许多行业精英的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有齐国颜、曹艳铭、匡仲发、匡五寿、黄治淮、宁仁梅、王玲、王春华、王高翔、李辉、李勋源、李景安、李家林、李永江、许丽洁、许华、冯飞、陈素娥、张立冬、唐晓航、唐乃勇、雷蕾、靳玉良、邹雨桐、吴俊、吴日荣、段青民、况平、刘建伟、刘珍、匡仲潇，后全书由滕宝红统稿、审核完成。由于编者水平有限，不足之处在所难免，希望广大读者批评指正。编者