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《生活中的行为经济学(上)》内容简介：每个人每天都在面临选择和决策，但这些选择并非全都是“理性”的，恰恰相反，人们过去的经验、满足的假想、不精确的参照系等因素的影响，时常会做出有损最大利益的“非理性”选择。行为经济学更深地洞悉了人们思维深处的奥秘，指出生活中“荒唐”决策的本质，探究非理性行为的规律，这也是为什么这些年诺贝尔经济学奖会连续授给行为经济学家的原因。

人们很多看似荒诞的经济行为，其实背后都有一只“看不见的手”在操纵，它无时无刻不在影响着我们的生活。比起亚当·斯密那只著名的“看不见的手”，这只手更加敏感、细腻，带着浓浓的人情味儿。研究人的行为规律，本来就是经济学永恒不变的主题，所以。行为经济学跟每个人相关，跟每个企业相关。它有时候像那个说出皇帝没有穿衣服的孩子，虽然道明了真相，但是人在面对真相的时候多少有点尴尬。

《生活中的行为经济学(上)》深入浅出地分析个人的日常经济行为（包括投资决策）以及商家的营销策略，让人不仅看到普遍实例中非理性的思维根源，更有触类旁通的联想和分析，让自己成为更为聪明的消费者和投资者。

《生活中的行为经济学(上)》分上下两册，本册主要解析人的日常消费行为中的误区，下册主要解析行为博弈、时间偏好，金融市场的“奇异现象”以及个人投资决策行为。

第章钱和钱不一样——每个人都有不同的心理账户

节心理账户 个人财务管理的捷径

不同心理账户里的钱不同

买了新房子丢了旧家具

第二节心理账户如何运行?

白马非马，赌资非钱

抓大放小与意外之财

富豪抠门也正常，只是没到花钱时

不是“一手交钱，一手交货”时

什么情况下，你可以忘记成本?

扔掉挤脚的鞋

好消息与坏消息的组合

本章小结

第2章保守与冒险——风险条件下的个人行为

节给决策找一个标秆——参照依赖

度量世界的标杆

坐地日行八万里

“朝三暮四”还是“朝四暮三”

买了鞭炮却让别人放

第二节损失>获得

得而复失，甚于不得

金窝银窝，不如自己的草窝

“表达的艺术”与框架效应

疯狂的赌徒

第三节几何级和算术级增长——敏感度递减

钱，在什么情况下只是-个符号?——韦伯-费希纳定律

要不要为50块钱跑腿?

第四节心理概率 一百万分之一和一百分之一的区别

杞人忧天与买彩票

天上会掉林妹妹吗丶?

本章小结

第3章被营销改变的选择——行为营销经济理论

节看上去很美

天价的胸罩

番茄酱是如何原的?

分两次失去0元钱

第二节什么改变了你的偏好?

多出一支普通钢笔之后

你为什么选择中杯?

决策之前的影响

第三节悄悄改变的心理账户

北大周围的“何贤记”

告诉你生产过程的广告

以旧换新优于打折

供不应求为啥还原偏低?

“不满意全额退款”的秘密

第四节期待与配套

不开分店的钜记手信店

“得寸进尺”与“先过分后让步”

第五节你怎么被说服的?

“循循善诱”的推销员

练就三寸不烂之舌

本章小结

第4章

启发和偏差——什么影响了你的判断?

节挖掘你的记忆——可用性启发法

一朝被蛇咬，十年怕井绳

脑白金的广告哲学

第二节直觉抓出特征——代表性启发法

典型特征带来的偏差

自我矫正与小数定律

第三节给你的判继找一个初始值——锚定式启发法

初始值+调整

早餐店的秘密

第四节日久生情——熟悉性启发

董志勇，经济学博士，北京大学经济学院副教授，院长助理。新加坡南洋理工大学应用经济学博士（PhD.），英国大学经济学硕士（Mphil），中国人民大学应用数学学士（BSc）。出版著作有 CompetitivenessandAdaptabilityinInternationalTrade（英文，中国人民大学出版社）、CapitalAccountLiberalizationinChina IssuesandOptions（英文，中国文史出版社）、《行为经济学》（北京大学出版社）、《行为经济学原理》（北京大学出版社）、《草根经济》（经济日报出版社）、《新农村中的经济学》（清华大学出版社）、《行为金融学》（北京大学出版社）、《开放条件下的中国资本流动与货币政策》（北京大学出版社）等。

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1，行为经济学认为，当人们无法将成本和收益进行直接对应的时候，就会产生支付隔离现象，这会有心理影响，其中最主要的是他们会从主观上认为商品的价格减少了。信用卡即是消费隔离,2，人们往往在开始消费时还能对比成本和收益，后来就渐渐忘了成本的存在了。因而产生了支付隔离现象，行为经济学家把这个称为支付贬值。它的最典型例子就是健身俱乐部的年卡制度。

心理账户是一种对个人财务进行管理的心理途径，有时候会使我们趋于理性，比如为了一些长期目标攒钱等有利的经济行为，但有时候，心理账户会造成认识误差，不能理性管理财富。

当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。

这种效应是指人们对于自己所拥有的东西有着一种珍惜的感情，让他们放弃所有品需要付出很大的代价。

因此，千万不要让痛苦分阶段，，既然痛苦不可避免，就应让痛苦一次发生，剩下的全是好的。售房也是如此，应该先把缺点和毛病一次性告诉你，然后把优点像挤牙膏一样娓娓道来

作为理性的消费者，则要做到三思而后行，时时刻刻注意分析自己的消费决策，判断自己有没有犯心理账户的错误，避免在购买大件商品时多花冤枉钱。

消费者对花费金额小的消费不太在意，而对花费金额较多的消费加以控制。……不要“拿小钱不当钱”，也不要“花小钱如流水”。

编辑推荐

每个人每天都在面临选择和决策，但这些选择并非全都是“理性”的，恰恰相反，人们过去的经验、满足的假想、不的参照系等因素的影响，时常会做出有损大利益的“非理性”选择。行为经济学更深地洞悉了人们思维深处的奥秘，指出生活中“荒唐”决策的本质，探究非理性行为的规律，这也是为什么这些年诺贝尔经济学奖会连续授给行为经济学家的原因。人们很多看似荒诞的经济行为，其实背后都有一只“看不见的手”在劋纵，它无时无刻不在影响着我们的生活。比起亚当?斯密那只的“看不见的手”，这只手更加敏感、细腻，带着浓浓的人情味儿。研究人的行为规律，本来就是经济学永恒不变的主题，所以。行为经济学跟每个人相关，跟每个企业相关。它有时候像那个说出皇帝没有穿衣服的孩子，虽然道明了真相，但是人在面对真相的时候多少有点尴尬。《生活中的行为经济学（上）》深入浅出地分析个人的日常经济行为（包括投资决策）以及商家的营销策略，让人不仅看到普遍实例中非理性的思维根源，更有触类旁通的联想和分析，让自己成为更为聪明的消费者和投资者。《生活中的行为经济学（上）》分上下两册，本册主要解析人的日常消费行为中的误区，下册主要解析行为博弈、时间偏好，金融市场的“奇异现象”以及个人投资决策行为。

书籍介绍

《生活中的行为经济学(上)》内容简介：每个人每天都在面临选择和决策，但这些选择并非全都是“理性”的，恰恰相反，人们过去的经验、满足的假想、不精确的参照系等因素的影响，时常会做出有损最大利益的“非理性”选择。行为经济学更深地洞悉了人们思维深处的奥秘，指出生活中“荒唐”决策的本质，探究非理性行为的规律，这也是为什么这些年诺贝尔经济学奖会连续授给行为经济学家的原因。

人们很多看似荒诞的经济行为，其实背后都有一只“看不见的手”在操纵，它无时无刻不在影响着我们的生活。比起亚当·斯密那只著名的“看不见的手”，这只手更加敏感、细腻，带着浓浓的人情味儿。研究人的行为规律，本来就是经济学永恒不变的主题，所以。行为经济学跟每个人相关，跟每个企业相关。它有时候像那个说出皇帝没有穿衣服的孩子，虽然道明了真相，但是人在面对真相的时候多少有点尴尬。

《生活中的行为经济学(上)》深入浅出地分析个人的日常经济行为（包括投资决策）以及商家的营销策略，让人不仅看到普遍实例中非理性的思维根源，更有触类旁通的联想和分析，让自己成为更为聪明的消费者和投资者。

《生活中的行为经济学(上)》分上下两册，本册主要解析人的日常消费行为中的误区，下册主要解析行为博弈、时间偏好，金融市场的“奇异现象”以及个人投资决策行为。