保险销售从业人员资格考试讲义真题预测全攻略 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

　　本书是专为参加“保险销售从业资格考试”的人士编写的一本应试辅导书，严格依据中国保监会颁布2013版考试大纲和指定教材《保险基础知识》和《保险中介从业人员资格相关法规汇编》编写。

在本书的编写上，突出了功能性、实用性和及时性。所谓讲义，就是依据指定教材，归纳整理的考试要点，旨在考生迅速全面掌握考试内容的；所谓真题，就是将历次考试真题穿插于讲义、本章练习题之中，旨在帮助考生巩固所学知识，凸显考试要点；所谓预测，就是本书最后依据历次考试真题的特点与难度编制了两套模拟试卷，旨在帮助考生提升应试能力。

本书作为第一本正式出版的“保险销售从业资格考试”应试辅导，内容新颖，形势活泼，功能实用，是帮助广大读者轻松通过考试的有效方式。

第一部分 保险基础知识 第一章 风险与风险管理 第一节 风险概述 一、风险的含义 二、风险的构成要素 三、风险的种类 四、风险的特征 第二节 风险管理 一、风险管理的含义与演变 二、风险管理的程序 三、风险管理的目标 四、风险管理的方法 单项选择题 单项选择题 第二章 保险概述 第一节 保险的要素与特征 一、保险的定义 二、保险的要素 三、保险的特征 四、保险与相似制度的比较 第二节 保险的分类 一、按照实施方式分类 二、按照保险标的分类 三、按照风险转移层次分类 四、按照承保方式分类 第三节 保险的功能 一、保险保障功能 二、资金融通功能 三、社会管理功能 第四节 保险的产生与发展 一、保险的历史沿革 二、中国保险业的现状与发展前景 单项选择题 单项选择题 第三章 保险合同 第一节 保险合同的特征与种类 一、保险合同的定义 二、保险合同的特征 三、保险合同的种类 第二节 保险合同的要素 一、保险合同的主体 二、保险合同的客体 三、保险合同的内容 第三节 保险合同的订立与效力 一、保险合同的订立 二、保险合同的形式与构成 三、保险合同的效力第二部分 保险中介相关法规制度试题汇编第三部分 模拟试卷

　　索晓辉，中央财经大学保险系2000年毕业，注册会计师，主要从事保险培训工作。2004年开始从事财经写作，已出版保险、会计、税务、金融等著作多本，在财会实务图书领域已具有一定的知名度。

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前言

考纲分析与应试策略

一、考情简介

保险销售从业人员考试是原有的保险代理人资格考试，是《中华人民共和国保险法》规定的从事保险销售的人员必须通过的考试，通过考试后即可获得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。

保险销售从业人员考试并非全国统一考试，但考试科目、考试大纲由保监会统一制定，各省市可以根据具体情况在全国统一大纲的基础上进行相应的调整、组织和安排考试。

中国保监会于2013年7月1日启动保险销售从业人员资格考试，并将使用新版的考试大纲和参考用书。

（一）考试形式

保险销售从业人员资格考试采用无纸化考试方式。

（二）考试题型与题量

保险销售从业人员资格考试的题型题量为：单选题90道，每题1分；判断题10道，每题1分；试卷满分为100分，及格分数线为60分。

保险销售从业人员资格考试参考用书为中国财政经济出版社出版的《保险基础知识》（2013年版）和《保险中介相关法规制度汇编》（2013年版）两本书。

分值分配和命题范围如下：

命题内容 分值 命题范围

保险原理知识 30 《保险基础知识》一书的第一章至第五章

财产保险知识 10 《保险基础知识》一书的第六章

人身保险知识 25 《保险基础知识》一书的第七章

《保险营销员管理规定》、职业道德和执业行为规范占 15 《保险中介相关法规制度汇编》、《保险基础知识》一书的第八章和第九章

《保险法》 10

（全部是判断题） 《中华人民共和国保险法》

其他法规 10《保险专业代理机构监管规定》、《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国消费者权益保护法》和《中华人民共和国反不正当竞争法》

（三）考试时间

保险销售从业人员考试一般由省级保险监管机构组织，采取公司集体报名和社会个人报名两种方式，考试时间各省有差异。

二、考纲分析

保险销售从业人员考试大纲规定的考试内容如下。

第一部分为保险基础知识，包括风险与风险管理、保险概述、保险合同、保险基本原则、保险公司业务经营环节、财产保险、人身保险、保险代理人、保险销售从业人员职业道德；第二部分为相关法规和从业人员职业道德规范，包括《中华人民共和国保险法》、《保险专业代理结构监管规定》、《保险销售从业人员监管办法》、《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》。

在考试大纲要求的内容中，关于保险合同、保险基本原则、财产保险、人身保险的内容为考试的重点内容，其他的内容也需要考生有所掌握。

三、学习方法

掌握一些合理的学习方法，可以有效提高学习效率，节约学习时间。对于学习时间有限的考生来说，找到适合自己的学习方法尤其重要。没有一种学习方法能使用与所有人，以下几点方法仅供参考，希望对大家有所帮助。

（一）收集信息，制定计划

虽然保险销售从业人员资格考试由保监会统一制定考试科目和考试大纲等，但组织和安排考试由各地自行决定，所以各个地区考试的情况有所不同。需要弄清楚如下问题。

（1）最近一次考试的时间是哪天？考试报名是哪天？现在离考试还有多少天？是否来得及学习应考？

（2）考试大纲与往年相比有没有什么大的变化？变化在哪里？

（3）考试的题型有哪些？各类题型大致占多少分？

（4）有哪些考试资料是自己可以利用的？能否找到本地前几年的考试真题及标准答案？

这些信息，可以通过本地保险监管机构网站或该考试指定报名网站了解，还可通过往年的考试真题来分析获取。

在此基础上，可以制定一些切实可行的计划。有一定基础的考生，可以先看一遍教材，再做一些往年真题和模拟试题，查漏补缺，重点针对自己薄弱的地方进行强化；没有什么基础的考生，最好能参加培训班进行学习，请有经验的老师把握重点，解析难点，分析考题，了解命题的思路，进行有计划、有针对性的学习。

（二）精读教材，系统学习

教材是考试大纲的具体体现，各地考试的明天范围、命题依据一般都不会超出教材，无论考试时试题怎么变化，所有的试题几乎都出自教材。因此，对教材进行反复诵读、精读是学习的重要方法。

一般来说，学习过程中，应该对教材进行3遍以上的诵读。第一遍诵读的目的是对教材体系有个系统的了解，找出复习的重点和难点，提出问题及疑点；第二遍是精读，即逐章阅读，理解有关知识点，强化重点，突破难点；第三遍快读，跳过已经掌握的内容，查漏补缺。

（三）归纳总结，注重实务

在学校过程中，针对不同的内容应采取不同的方法。

在诵读教材以及进行练习的过程中，可以采用对比法、综合分析法等对相关知识点进行归纳总结，再对结论进行适当的记忆。在学习过程中，尽量将教材中的理论与实际相结合，多做一些实务操作题，注重提高实务操作的能力，这样不仅可以巩固所学的知识，还可以为以后从事保险工作打下坚实的基础。

（四）全真模拟，反复练习

学习过程中，适当做一些试题，可以检验自己的学习效果，查漏补缺：什么地方没有学习到，什么地方掌握的不好，什么地方可以不再花更多的时间。对此，考试都可以做到心中有数，以便合理调整复习时间和内容。

往年考试真题是最好的复习资料之一。通过做往年试题，可以尽快地掌握重要知识点，了解本地试题的出题点和侧重点。历年试题的重复率比较高，今年考过了，明年还可能会考。除此之外，适当做一些高质量的模拟题，也可有效提高学习效果。

对于试题学习，应注意以下几点。

（1）不提倡无休无止的题海战术，更不支持采取“背题”的方法。

（2）练习做题时，给自己限定一个固定的时间，最好跟本地考试时间一致。限时做题，可以演练自己的答题速度，有利于在考场上充分发挥出自己的实际水平。

（3）对于做错的题目，不要仅限于知道正确答案，而应努力寻找原因：考点是什么？自己对这个考点是不是学习不够？怎样着手解决此类问题？经常存在的误区是什么？找到原因后，采取合适的方法予以解决。

四、应试技巧

掌握一些从实践中总结出来的影视经验和技巧，可以在考试时充分发挥自己的实际水平，取得较为理想的成绩。

（一）考前准备要充分

目前保险销售从业人员考试采用无纸化考试方式，考生需要携带身份证、打印好的准考证、

（二）答题方法与技巧

不论什么考试，有一些答题方法和技巧都是值得了解并合理应用的。

（1）先易后难的做题

在下载试题之后，正式答题之前，一般要有一段时间间隙。考生可以利用这段时间浏览一边试题，全面了解一下题量以及试题难度分布等，然后大致计划一下答题时间，即第一遍做题用多少时间，第二遍用多少时间，最后留多少时间来检查等。

一般来说，对一套试题，应采用“先易后难”的做题总原则，将考试过程分成做简单题、攻克难题、检查等三个步骤来进行。

当阅读一道题时，如果不能第一时间看出该题的做法，或者即使能看出该题的做法，但是已经知道这道题在解答的时候非常麻烦，需要考虑的时间很长，即可以先不做该题，对该题做一下标记即跳过。在无纸化考试系统中，往往提供了标识功能供考生使用，用鼠标单击一下相应按钮（这个按钮往往叫做“标识”或“标识本题”），然后继续做下一题即可。第一遍剩下的题目往往需要考生进行仔细分析和思考，甚至有的题目还需要比较复杂的计算才能得出答案。如果在做题过程中陷于某道题上的时间稍长，无法进行下去，千万注意即使暂时放弃该题，不要在一道题上花掉过多时间。在做较难题的过程中，还是应注意对没有完成或暂时无法解决的题目做标识，否则后面自己就不知道还有哪些题目没有完成了。

在考试最后，尽量安排时间对试题进行检查。在检查的过程中，如果还存在似是而非的题，最好不要改变答案，因为往往第一感觉的正确性更大。

（2）看清题目，领会题目的考查意图

答题时，首先要看清题目要求，然后再寻求最佳答案。比如，单项选择题要求选择一个最佳答案，显然，除最佳答案之外，备选项中的某些答案也可能具有不同程度的正确性，只不过是不全面、不完整罢了，如果看到一个自己觉得是正确的备选答案就立下决断，对其余的答案连看都不看一眼就放过去，很可能会丢掉不该丢掉的分。一道周密的单项选择题，所有的选项都可能具有吸引力，然而，事实上却只有一个选项是正确的答案。因此，建议考生一定要看清所有的选项，然后在进行选择。

（3）不会做的题怎么办？

复习准备得再充分，也可能会有自己不会做的题目出现，碰到这种情况，首先不要惊慌失措，题目的难度对所有考生都是一样的，自己不会做，别人也同样可能不会做。实在无法确定答案的题目，先看清题目的评分要求，如未注明做错要倒扣分数，一定要猜测一个答案。