新合伙人制度 世界500强企业前高管教你构建一个有效的合伙人制度 续志强著 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

《新合伙人制度》共计10章，包括合伙人制度的基本内容及落地方法、合伙的主要模式及股权设计，初创企业的合伙人制度及常见问题，合伙的资本策划，合伙模式的三种新形态，首次提出新合伙人制度与阿米巴经营模式结合，合伙的社群化，合伙中常见的风险，打造合伙力的实用方法等。读者从书中不仅可以获得具体的实操方法，还能了解合伙人制度运作的底层逻辑。

《新合伙人制度》内容通俗易懂，案例丰富，实用性强，特别适合中小企业经营者、正在创业和想要创业的读者阅读，也适合希望突破瓶颈、扩大事业的大中型企业高管阅读。另外，《新合伙人制度》还适合开办创业创新、合伙人制度及股权设计相关课程的院校及培训机构使用。

第 1 章 人人皆是合伙人的时代

1.1 从雇佣时代到合伙人时代

1.2 合伙人制度的落地方法

1.3 合伙人制度的顶层设计

第 2 章 合伙的主要模式

2.1 虚拟合伙

2.2 事业合伙

2.3 股东合伙

2.4 生态链合伙

2.5 平台合伙

第 3 章 合伙的股权设计

3.1 股权设计是合伙的根基

3.2 人力股的设计

3.3 股权众筹的设计

第 4 章 初创企业的合伙人制度

4.1 合在一起，共创未来

4.2 初创企业合伙人组合的三种模式

4.3 初创企业的股权设计

4.4 初创阶段需要避开的那些坑

第 5 章 合伙的资本策划

5.1 中国资本市场概观

5.2 合伙与 IPO 上市

5.3 企业的 IPO 之路

第 6 章 合伙模式的新形态

6.1 合伙模式新形态之一：首次股东团队组建

6.2 合伙模式新形态之二：把用户变成合伙人

6.3 合伙模式新形态之三：与海外企业合伙，共创共赢

第 7 章 新合伙人制度：与阿米巴经营模式结合

7.1 何为阿米巴经营模式？

7.2 阿米巴经营模式的两大支柱和一个根基

7.3 阿米巴经营模式的成功案例

7.4 结合阿米巴经营模式，建立新合伙人制度

第 8 章 合伙的社群化

8.1 合伙模式的终极形态是社群化

8.2 肆拾玖坊的众创模式

8.3 海尔的“平台型企业”梦想

第 9 章 合伙的风险防控

9.1 章程的风险

9.2 涉税的风险

9.3 静态设计的风险

9.4 落地实施的风险

第 10 章 志存高远，合伙共赢

10.1 时代呼唤“真合伙”

10.2 打造合伙力

10.3 打造共同的价值观

后记

案例索引

案例 1-1 小米早期的用人模式，看候选人是员工还是合伙人心态？

案例 1-2 新东方“三驾马车”的合伙人之路

案例 1-3 安徽中鼎集团 1 日元收购普利司通减震橡胶业务

案例 1-4 初创公司 A 巧用合伙人制度，倍受资本市场青睐

案例 1-5 X 公司通过顶层设计实现销售收入增长 1.6 倍

案例 1-6 一个合伙人制度带来的惨痛教训

案例 2-1 华为的 TUP：虚拟递延分红计划

案例 2-2 运用虚拟合伙模式，永辉超市打造了“新零售帝国”

案例 2-3 某影视文化传媒公司的外部合伙人招募计划

案例 2-4 堪称经典的阿里巴巴合伙人制度

案例 2-5 A 公司的事业合伙人的综合评估模型

案例 2-6 投资人投资 A 公司 1000 万元，占股多少？

案例 2-7 一家新消费领域的初创企业的估值

案例 2-8 小马奔腾创始人与资本对赌失败，遗孀继承其负债

案例 2-9 格力电器期员工股权激励计划，为何实行效果不理想？

案例 2-10 X 公司与 Y 博士的专利技术出资纠纷

案例 2-11 C 先生随着三夫户外的 IPO 上市，成功套现退出

案例 2-12 春雨医生创始人意外身亡，其遗孀能继承他的股权吗？

案例 2-13 马化腾如何仅用 100 万元控制万亿规模的“腾讯系”企业群？

案例 2-14 内部裂变创业模式让老板变得“无事可做”

案例 2-15 “网红”因股权问题起诉 MCN 公司

案例 2-16 在美股市场的投票权委托

案例 2-17 小米成为以 AB 股架构在港交所上市的公司

案例 2-18 张三仅用 133 万元，控股一家注册资金达 1000 万元的公司

案例 2-19 股东未届出资期限而转让公司股权的，对公司债务承担连带责任

案例 2-20 腾讯教育推出的城市合伙人计划

案例 2-21 国资携手平台型企业组成基金，拯救困境中的苏宁易购

案例 3-1 特斯拉的股票期权计划真的这么吸引人吗？

案例 3-2 科创板申报企业境内架构的首例上市前授予、上市后行权的期权激励计划

案例 3-3 X 公司的人力股占比多少合理？

案例 3-4 股权众筹平台

案例 3-5 天使融资众筹平台的积极尝试

案例 3-6 “轻领投”模式的推出

案例 4-1 小黄车完结于三次“一票否决权”

案例 4-2 合伙人出资是股权还是借款？

案例 4-3 小米公司创始人雷军当初的“三人公司”

案例 4-4 A 公司的融资是否会导致创始股东丧失公司控制权？

案例 5-1 万科股权之争背后的恶意并购

案例 5-2 火花思维采用 VIE 架构，开启赴美上市之路

案例 5-3 九号智能成为在科创板发行 CDR 的上市公司

案例 6-1 第 178 位投资人面谈约 2 小时后决定投资 100 万

案例 6-2 国内企业通过跨境 M&A，收购日本企业

案例 7-1 “强哥餐厅”的股权结构及阿米巴组织划分

案例 7-2 “强哥餐厅”的内部交易定价

案例 7-3 “强哥餐厅”的阿米巴经营会计

案例 7-4 稻盛和夫创立 KDDI

案例 7-5 韩都衣舍的“三人小组制”模式

案例 7-6 阿米巴经营模式在海尔集团的变形

案例 8-1 肆拾玖坊的创业之路

案例 9-1 股权的平价转让是否需要缴纳个税？

案例 9-2 大股东李四的行为是否有涉税风险？

案例 9-3 股东张三的行为是否有涉税风险？

案例 9-4 S 公司如何动态分配 30% 的股份？

案例 9-5 经销商合伙人的动态合伙模式

案例 10-1 浙江 A 公司的合伙人散伙闹剧

案例 10-2 合伙力三要素是华为合伙人模式的核心

续志强

世界500强企业前高管，中国企业联合会中小企业管理咨询专家，原日本大阪府经济局海外经营专家，北京市朝阳区海外高层次人才协会会员。有多年合伙模式顶层设计、股权设计等方面的企业咨询经验，在国内率先提出“合伙力”概念，助力企业打造实现十倍速增长的合伙人制度。

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书摘插图

前言

时光进入了 2022 年，由于疫情反复、经济增长速度放缓等因素，注定这将是不同寻常的一年。

元旦刚过，笔者收到了一封来自浙江制造业一位企业家的邮件。他在邮件中说，去年（2021 年）公司的副总离职了，还带走了两位资深业务员，他非常大度，当时还把手里的客户直接送给了他们。之后，双方在对方公司交叉入股，成了彼此的合伙人。现在，那位副总离职后成立的新公司，已经是这位企业家所在公司的客户。他感慨道，以前在同一家公司的时候，大家渐行渐远；现在分开了，反而经常聚会，而且不用再给他们发工资、交社保，年底自己还有分红。

这位企业家悟出了一个道理：对于有能力的人，还是应该让他们出去创业，之后大家可以合作共赢。老板如果给不了高工资，就不要拴住有能力的员工，毕竟强扭的瓜不甜。

上文中这位企业家实践的是一种合伙人制度，这种制度不同于常见的企业内部裂变创业模式，而是企业外部裂变创业模式，是一种创新模式，并且取得了很好的效果。

国内中小企业常常面临融资难和人才激励失效的问题，归结起来有两类：一类是找钱的问题，另一类是找人的问题。

“找钱”一般可以通过股权融资和债券融资来实现。股权融资需要把握融资节奏和公司控制权之间的平衡，否则公司的控制权就有可能“旁落他家”，甚至出现类似乔布斯被苹果董事会赶出自己一手创办的公司的惨剧。债券融资主要有担保风险和财务风险，是以信用担保或资产抵押为代价的。

“找人”是困难的，也是复杂的，要留住有能力的人才更是难上加难！中小企业经营者们时常苦恼：靠什么吸引和留住人才呢？薪酬绩效激励机制虽然能够发挥一定的作用，但也会造成员工只关注业绩目标，而忽视公司中长期发展目标；授予员工股权，培养员工成为合伙人，虽然能让员工对公司的发展产生良好的期待，但如果只注重股权设计，而忽略打造共同的价值观，也会造成合伙人只为自己的股权而奋斗的局面，一旦 IPO（首次公开募股）上市后便套现离职，无法与公司成为利益共同体。因此，合伙人制度仅仅做到利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，以及共同的价值观。

真格基金联合创始人徐小平曾说过，合伙人的重要性超过了商业模式、行业选择和风口论。本书的编写目的是，为中小企业经营者和创业者提供打造有效合伙人制度的相关知识、工具和实用案例，助力企业实现十倍速增长的目标。

本书主要内容

本书第 1 章介绍了合伙人制度与经营战略的关系，以及合伙人制度落地的六维模型，即顶层设计、模式设计、股权设计、资本策划、财税法律及合伙力。顶层设计主要包括公司的商业模式设计、资本策划和公司治理结构三个方面，这也是合伙人制度中重要的部分，相当于人体的中枢神经系统。

第 2 章主要介绍了合伙的模式设计，包括虚拟合伙、事业合伙、股东合伙、生态链合伙及平台合伙五种模式。华为的 TUP（Time Unit Plan，时间单位计划）属于虚拟合伙模式，是把利润的一部分分配给参与计划的员工。事业合伙模式中介绍了宗毅创立的“企业内部裂变创业”模式，即选举有能力的内部人才担任新成立的子公司的总经理及管理层，并让其出资入股。生态链合伙模式则常见于企业的上下游企业及经销商之间，建立一种“共存共荣、合作共赢”的关系。

第 3 章介绍了合伙的股权设计，主要内容有股权激励设计、人力股的设计、股权众筹的设计。

第 4 章包括初创企业合伙人组合的三种模式，即恒星组合模式、双子星组合模式、三角星组合模式，还包括初创企业股权设计的基本原则和需要避开的那些坑。

第 5 章介绍了合伙模式中的资本策划，这也是中小企业经营者普遍关心的内容。从广受瞩目的科创板到北交所（指北京证券交易所），详细介绍了各个资本市场对于企业融资的政策和相关要求。后介绍了一家企业从初创到经历了内外部合伙，再到引进融资，直到 IPO 上市的不同发展阶段，可以对企业的全生命周期有一个清晰的认识。

第 6 章主要介绍了合伙模式的三种新形态：“首次股东团队组建”模式、“把用户变成合伙人”模式及“与海外企业合伙，共创共赢”模式。第三种模式会随着中国企业不断走向国际市场，通过出资入股或并购等形式，与海外企业构筑一种新型的合伙模式。这部分内容首次出现在本书中，是一个亮点。

本书的另外一个亮点是第 7 章的内容，即“新合伙人制度：与阿米巴经营模式的结合”。稻盛和夫发明的阿米巴经营模式主要包括阿米巴经营体制、阿米巴经营会计和京瓷经营哲学三部分内容，它与股权激励制度等工具相结合，打造出了不同于以往只倾向于股权设计技巧的合伙人制度。笔者相信，它能为中小企业的发展提供新的动能。第 7 章还介绍了国内推广阿米巴经营模式的成功案例：韩都衣舍的“三人小组制”模式和海尔的“人单合一”模式。

合伙模式终会走向何方？合伙模式的终极形态是社群化。第 8 章从生态圈与社群化的异同说起，介绍了打造社群化，以及取得成功的代表案例：肆拾玖坊和海尔。前者通过社群化模式，构建了一个有几百万精准用户支持的白酒“新物种”，而海尔则演变成为一个“无边界”的创客平台。

风险总是与机会并存的，合伙人制度也同样适用。第 9 章主要介绍了常见的风险，包括章程的风险、涉税的风险、静态设计的风险及落地实施的风险，同时介绍了相应的对策。

在第 10 章中，笔者首次提出了“合伙力”的概念，即支持合伙人制度行稳致远的底层基础。

合伙力 = 共同的价值观 × 互补的能力 × 勤勉尽责的热情

没有共同价值观的合伙人制度，不会稳定和长久。这是很多中小企业企业家的“通病”，即比较重视合伙模式中的工具和手段，过多地关注“术”的层面，而不够重视“道”的层面（价值观）。第 10 章介绍了打造合伙力的三种方法和华为合伙力的案例。

本书通过国内外大量案例，通俗易懂地介绍了合伙人制度的相关知识和工具，读者可以拿来就用。合伙人制度本身是一个跨学科的内容体系，涵盖了财务、税务、人事及资本等多个维度。笔者得益于多年在世界 500 强企业任高管的经历及积累的企业商业咨询经验，以深入浅出的方式将合伙人制度介绍给大家。

后，特别感谢龙翌资本的创始合伙人周宏光先生、肆拾玖坊酒业运营总经理兼 CEO 助理陈宁先生、河北卓联律师事务所续剑律师及北京大学出版社编辑对于本书成书给予的帮助。

将此书献给一直理解和支持笔者的太太。

书籍介绍

本书共计10章，包括合伙人制度的基本内容及落地方法、合伙的主要模式及股权设计，初创企业的合伙人制度及常见问题，合伙的资本策划，合伙模式的三种新形态，首次提出新合伙人制度与阿米巴经营模式结合，合伙的社群化，合伙中常见的风险，打造合伙力的实用方法等。读者从书中不仅可以获得具体的实操方法，还能了解合伙人制度运作的底层逻辑。