品格领导力 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

这是一本经管类图书。品格并非天生，而是我们可以通过后天的学习、塑造逐步形成的。它包括自知、自律、专注、谦卑、感恩、奉献等，我们每一个人、每一个领导、每一家企业都应该潜心习得这种种能力，从管理自我，过渡到管理他人，打造自己超强的影响力。本书即从这些品格出发，分别从个人、领导、企业的角度出发，进行深刻而详细地阐述，诠释品格的力量，助你完善内在的品格。

引子　品格的力量

内在完美的人，未来自然美／002

品格决定领导力／004

经营企业，就是不断完善企业品格的过程／006

部分　自知力

一、个人自知力：知人者智，自知者明／011

01　自我认知是一切的开始／012

02　信念影响未来／014

03　深度洞察让你拥有更多选择的机会／016

04　自我定位是一切能量释放的起点／018

05　自知才能成长／020

06　愿景与目标，决定你能走多远／022

二、领导自知力：知己知彼，知人善任／025

07　 真正的领导力是自我领导／026

08　领导的首要责任是认清自我，认清现实／028

09　员工是领导者的镜子／031

10　做好自我定位，发现、发挥下属的长处／034

11　做好管理定位，追求人企合一的管理境界／036

三、企业自知力：企业如人，自知恒久／039

12　搞明白企业为何而存在／040

13　定位决定地位／042

14　学会引导客户／044

15　明确与坚守企业的核心价值／047

16　永葆初心，方得始终／049

第二部分　自律力

一、个人自律力：你有多自律，就有多自由／053

01　自律到极致，你的人生才精致／054

02　自律的人，总有一颗虔诚的心／056

03　管好自己，才能赢得自由与尊重／058

04　信守承诺就是一种自我要求／060

05　管理情绪，而不是被情绪所管理／062

06　成功往往源于持续的自律／064

二、领导自律力：领导好自己，才能领导他人／067

07　律人先律己，管人先管己／068

08　明确与下属相处的准则／070

09　用好承诺的力量／073

10　做出结果，带出榜样／075

11　自律的人格，充满感召力／077

三、企业自律力：充满敬畏才能赢得尊重／079

12　伟大的企业都有强大的自律力／080

13　做企业要有一颗敬畏的心／082

14　管好企业的贪念／085

15　持续经营好产品，客户才能源源不断／087

16　一诺千金，将给企业带来意想不到的收获／089

17　战战兢兢，如履薄冰，才是持续经营之道／091

第三部分　专注力

一、个人专注力：所有的美好都来源于专注／095

01　活在当下，专注就是一种人生态度／096

02　做喜欢的事，快乐地专注下去／098

03　1万小时定律／100

04　专注可带来无法比拟的价值／102

05　认真的力量无人可以阻挡／104

06　心无旁骛，一生专注一件事／106

二、领导专注力：在专注中谋划全局／109

07　专注在你的核心业务上／110

08　集中精力是提高效率的方式／112

09　舍得花时间打磨，才能让目标变得少而重要／114

10　构筑愿景唤起专注／116

11　专注当下就是好的时间管理／118

三、企业专注力：少就是多，有付出才有收获／121

12　专注是企业的生命力／122

13　极简，极致，就是极不简单／124

14　伟大的企业就是专注加重复的力量／126

15　世界500强，先做少与做强，再做大／128

16　盲目的多元化，就是企业衰败的开始／130

17　成功的生态圈，都是围绕核心价值在经营／132

第四部分　谦卑力

一、个人谦卑力：谦卑做人，沉稳做事／137

01　满招损，谦受益／138

02　谦卑，与他人的关系才能更加圆融／140

03　常怀“空杯心态”，不断提升自我／142

04　拿出你的绅士风度／144

05　活到老，学到老，让学习成为人生的习惯／146

二、领导谦卑力：越谦卑越令人爱戴／149

06　领导的境界是宽容别人，对下属谦卑／150

07　对员工傲慢是一种“犯罪”／152

08　告别高高在上，以公仆心态来做领导／154

09　不耻下问，勇敢向你的员工请教／156

三、企业谦卑力：谦卑是一种发自内心的态度／159

10　心怀谦卑，做一个有情怀的企业／160

11　虔诚地关怀客户，客户终将被你感动／162

12　将客户的抱怨，变成企业成长的机会／164

13　店再大也不能欺客／166

14　傲慢将成为企业落伍的源头／168

15　持续创新是谦卑的好诠释／170

16　倒空过去，永远从零开始，才能永立潮头／172

第五部分　感恩力

一、个人感恩力：改变从感恩开始／177

01　感恩从相信开始／178

02　感谢发生在你身上的一切／180

03　感恩让你的内心变得无比丰盛／182

04　以感恩之心处事，你与世界的关系将变得美好／184

05　感恩从孝敬父母做起／186

06　感恩要发自内心，成为一种习惯／188

二、领导感恩力：感恩让领导无处不在／191

07　放下权威，学会感恩／192

08　心怀感恩，领导将变得更加有力／194

09　感恩的领导将吸引感恩的下属／196

10　感恩才能得到祝福／198

三、企业感恩力：以虔诚心对待客户，以感恩心对待员工／201

11　每一个企业都拥有天然的感恩力／202

12　做企业就是要做到敬天爱人／204

13　企业感恩员工，员工将感恩传递给客户／207

14　饮水思源，让感恩文化在企业落地生根／209

15　做强做大，企业更要懂得感恩和回报社会／211

第六部分　奉献力

一、个人奉献力：敢于奉献的人生充满幸福／215

01　穷则独善其身，达则兼济天下／216

02　经营好自己就是一种贡献／218

03　奉献的你是富足的／220

04　你的价值有多大，取决于你的贡献有多少／222

05　当你全心贡献的时候，世界会加倍地祝福你／224

二、领导奉献力：奉献比征服更重要／227

06　与其领导，不如奉献／228

07　无我才能有大我／230

08　给员工多一点关爱／232

09　与员工成为命运共同体／234

三、企业奉献力：越奉献越有未来／237

10　企业的愿景有多大，决定他能走多远／238

11　企业生而为奉献，只不过是顺便赚点利润而已／240

12　如果眼中只有利润，利润将变得越来越少／242

13　企业的价值有多大，取决于奉献有多少／244

保罗 ，原名妙拥军，教练型领导力导师，青年创业导师，天使投资人，品格领导力创始人，(孝动天下)大型公益活动发起人，国际狮子会会员，曾获央视发现之旅频道30分钟专题报道。过去16年，有超过2000天训练经验，学员超过2万人，曾辅导上市公司客户，如太平鸟集团、诺亚财富、亨得利集团、敏实集团等。

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引子

品格的力量

在这个世界上，品格也许是为强大的力量源泉了。无论个人、领导还是企业，有着完美的品格，才能限度地展示自己的价值。因为伟大的品格总是有着超强的影响力，它不仅决定着别人、外界对我们的态度，也决定着我们未来的走向。

内在完美的人，未来自然美

《易传》云：讲

“积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃。”意思是说修善积德的个人和家庭，必然会有更多的吉庆，作恶坏德的个人和家庭，必然会遭到更多的祸殃。

在生活中，一个充满了善意的人，即一个内在完美的人，他做很多事情都会去考虑这件事会不会对他人产生不好的影响，如果一开始就考虑到这件事情会对别人造成伤害的话，他是不会去做的。

如果内在完美的人去从事商业活动，他在选择经营方向的时候，就不会去做那些对别人有伤害的事情，他的生意也才会有持续性。

近来，国内开展了轰轰烈烈的环保评审活动，在活动中，很多企业被关闭了。从根本原因上来说，这些企业被关掉是必然的，因为他们做企业的初心不是实实在在地做事，而是将焦点放在了对利润的追逐上，为了追求利润的化，他们做了很多损害消费者权益、不把环保当成一回事的事情，也因此，环评的这把刀才会架在这些人的脖子上。

我们选择做一个什么样的人，就决定了我们会有怎样的生活品质。一个内在不完美的人，他的事业、生活终究会受到社会的谴责，受到社会对他这些品质针锋相对的反噬，他前期积累的财富也必将付之东流。

而内在完美的人就不一样了，他的内心是安详的，他不会惧怕任何外在的监督，他会积极地看待一切，会善意地对待周围的人和事，而身边的人和社会也会给他相应的反哺，让他变得有

“余庆”起来。

我不久前接手了一个平台，当时这家公司资金链断裂，员工的心理状态也不是很好。我接手之初，刚好遇到一个孕妇员工，她听说公司易主，一直很紧张，她担心老公司没有了，新的公司可能不要她，而她作为一名孕妇，肯定是无法在短期内找到工作的，如此一来，她的生活就可能陷入空前的紧张状态。

看到这种情况，我告诉她说：

“你生产完以后，随时可以回来，在生产期间产生的任何费用，新公司都会承担的。”她听完后，疑虑打消了，再也没有了往日的紧张感。

在处理完这个事情之后，原公司所有的员工都很开心，他们也从内心认为我是一个有担当的老板。

那名员工生产完以后，回到了公司，工作起来相当努力。同样，别的员工也用努力的工作状态在积极响应。两个月以后，这家资金链几乎断裂的平台又重新焕发了生机，现在已经产生了盈利。

我一直认为：

“别人怎么对待我，我就先怎么对别人。”我按照我的价值观去做事情，我就相信我能得到祝福。所以我说，内在完美的人，未来自然会美。内在完美的人，会摆脱外界虚名浮利的诱惑，会不屑世俗之人的嘲讽，坚持地去做善意的事，充满爱意的事，而与之相对应的，他们也会收获满满的善意和爱，所以我们说“福在积善，祸在积恶”。

品格决定领导力

所谓品格，即是一个人对自己有着怎样的认知，如何去跟身边的人相处的一种能力。品格是有影响力的，而领导力很重要的一点也是影响力。

因此，品格和领导力之间有着直接的关系。品格的影响力，对应在领导者身上，就是员工表现得怎么样，取决于他们的领导者是一个什么样的人。

我们大家都很熟悉西点军校，它从1802年建校以来，培养出了2名总统，4名五星上将，3700名将军，以及不计其数的企业董事长、总经理。从商业精英涌现的角度看，西点军校是任何一家商学院都不能比拟的。

西点军校如何能取得这样的成就，很多人可能认为是因为西点军校严苛的训练、精准的制度。而实际上不是，西点军校的成就，来自于它本身的四点精神，即责任、诚信、意志力和自信。如果把西点军校看成一个领导者的话，这四点精神就是这名领导者品格的反应。

西点军校将责任看成要素，诚信是西点的荣誉准则，意志力是为了让人能够积极向上，自信则是要永远相信自己。

这四点精神如果放在领导者身上，也是领导者拥有领袖魅力的重要元素。著名的领导力专家James Kouzes和Barry Ponster

曾经做过一个调查，询问不同的人

“你们心目中理想的领导者身上的品质是什么”，结果显示，这四项都是重要的因素。此外还有善于沟通、尊重员工、公平公正、有影响和鼓舞他人的力量等。

品格，从外在的方面来看，有自知、自律、专注等，从内在的方面来看，有谦卑、感恩、奉献等。在工作中，品格是领导者安身立命的根基。因为所有的工作都是关乎品格的，领导者的品格也决定了他能不能受到尊重，值不值得追随。领导者行使职权是基于员工的信任的，员工有了信任，才会忠心地追随领导者的左右。

我在接手那个新公司的时候，首先也给他们做了一个品格的训练。我制定了一个原则，只有12

个字，即

“戒贪念、修谦德、利他人、传善道”。这个原则对所有员工适用，包括我自己，而且我自己首先要给大家做出表率。

在生活当中，我们很多人都有贪念，贪名、贪利、贪财，贪别人的认可，但当我们处在这样一个层次的时候，我们的内心其实是匮乏的。因为求而不得我们就会沮丧，会变得低能量，而在低能量的状态中，我们是不会有领导力的；修谦德是说我们要谦卑，不以自我为中心，要怀着一种敬畏之心去做事，相信世界的规律，遵循世界的规律；利他人指我们站在什么角度去做事情，当我们把角度放在利他上时，我们就会有奉献的心态，有高能量的心态。我在利他时，看的就是员工的需求、客户的需求，我要做的就是满足他们的这些需求。我们利他，在给的时候，我们内在的力量是很强的，领导力自然就发挥出来了；传善道是要劝人向善，我们在传善道的过程中，员工的激情、热情、主动性就会发挥出来。

在我和我的公司这样做的时候，公司的状态就有了明显的转化，两个月时间，我们的业绩有了大幅的提升。我们没有做促销，我们只是调整自己的内在心态和信念就达到了这样的结果。

境由心生，心态改变了，往往事情也会发生变化，当领导人变得富有正能量的时候，他们的员工会被感染和带动，客户也会受到影响。路更宽了，生意就活了。

所以，领导力是由领导者的品格决定的。有正向的、充满正能量的品格，领导者就会自然地拥有领导力。

经营企业，就是不断完善企业品格的过程

企业如人，企业在运营活动中所表现出来的品格也决定着企业的走向，是基业长青，还是衰败落伍。

一家企业要想基业长青，首先跟企业家的选择有关系。企业家选择做什么行业，选择如何做这个行业，前提是基于企业家个人的价值观。

有很多企业家在创办企业时，价值观是放在如何能快速赚钱上的，哪个行业利润比较高，就涉足哪个行业，哪个行业挣钱快，就去跟风哪个行业。但是他没考虑到，如果他不让企业改变，他在追逐这个利润的过程中，尽管可能自己赚到了钱，也可能破坏了别人的利益。就像环评，有的企业为了挣钱破坏了环境，并没有达到商业中讲的企业与客户、社会共赢的状态，那他肯定是走不远的，他必然会遭到利益损害方的反击，而这种反击很多时候对企业来说就是致命的。

而如果我们的初心、我们的品格是完美的就不一样了。例如苏州一家叫德胜洋楼的公司，它每年的营业额有8亿元左右，有一千多名员工。它做的木质结构别墅洋楼的品质是非常高的，很多木质结构洋楼的国家标准都是它参与制定的。德胜洋楼之所以能创造这样的奇迹，就因为这个企业的初心是：诚实、勤劳、有爱心、不走捷径。它们有这样的一个价值观，并且是非常认真地在践行着这样一个价值观。

其次是我们要将心思放在产品的品质和价值上面。现在，很多企业感觉非常迷茫，不知道何去何从，在大谈转型的时候也不知道如何转。它们参加了很多培训课堂，忙着整合资源，忙着建立商业模式，注重在技术上下功夫，焦点还是放在如何让自己赚更多的钱、如何能够实现个人利益化上，急功近利，却忽视了对产品品质和价值的重塑。

商业的原则，其实是企业终要给客户提供高品质的产品和服务，这样的商业才可以持续。现在有的人做企业，刚冲进去时也许赚到了钱，但到后仍被套住，就是因为贪婪，因为企业家的品格决定了这样的企业一定会被套。而如果我们将焦点放在产品的品质和价值上，我们便不会急于求成，没有急功近利的心态，不会想着不劳而获，而与之对应的是，持续的利润会与我们越走越近。

所以，经营企业，其实也是一个不断完善企业品格的过程。我们首先要做的是让企业的价值观回归到正能量上来，让品格指导企业。企业的生存和发展离不开品格的力量，纵观大多数世界500强公司，我们可以看到虽然它们的经营战略和实践活动总是不断地适应着外界的变化，但它们的核心价值观却从未改变，并且是日趋完善的。也因此，它们才赢得了消费者的尊重，并且反过来消费者也在助推着企业不断地稳定发展。

老子说

“治大国如烹小鲜”，企业经营的过程就是一个自我修炼的过程，是一个自我蜕变、自我实现的过程。日本著名的企业家稻盛和夫也认为，企业本身是一个道场，我们需要在经营中去修行我们的灵魂。

我有一个叫杨浩的学生，在上海做家庭装潢公司，做了十几年一直没有突破，在他迷茫困惑的时候，来到了教练型领导力的课堂。他以前一直认为生意没有突破是因为市场的原因，通过学习发现，原来是自己与企业的信念被限制了，以前自己的焦点只是赚钱，有钱就赚，没钱就算。经过学习后，他重新调整了自己的方向，确立了企业的使命，也重新定位自己的客户，把

“为客户打造一个温馨的家”作为企业发展使命，于是他开始聚焦在公司的客户身上，整合资源，通过公司的战略调整，在过去十年，公司业绩增长了20倍，成为长三角的标杆企业。

要保持企业的可持续发展，就一定要不断提升企业的文化品格，使之永葆优秀。尤其是在这个经济全球化竞争加剧的时代，企业品格的塑造更有其紧迫性，这是每一家企业都不能忽视的。

部分

自知力

自知力，即我们能够理性地判断自我的一种能力。在品格的塑造上，自知力是基础的一环。清楚地了解自己，才能正确地认识自己、理解自己。看到自己的长处和短处，才能完善自我、实现自我。

一、个人自知力：知人者智，自知者明

道家始祖老子讲：

“知人者智，自知者明。”对于我们个人而言，要想充分发挥我们的优势，我们首先就要做到自知。自知是一切的开始，在自知的基础上，我们才可能做到自胜，而有了自胜，我们才能让自己变得更加强大。

01

自我认知是一切的开始

自我认知，是对自己的洞察和理解，如自我观察、自我评价、自我监控等。

我们每个人的遭遇不同，都会形成一个独特的

“自我”。而我们每个人能看到的，又只是事情的某一个部分，因此“自我”通常都是很片面的。

“自我”就好像是一台电脑的操作系统，对各种情形进行了编程，在遇到这些事情时，就会形成特定的反应。

如果我们不能正确地认识自我，过高地估计自己，就会有骄傲自大、盲目乐观的心理，导致工作的失误；如果我们看不到自己的优点，就会觉得自己处处不如别人，产生自卑的心态，做事畏缩不前。我们所谓的

“好”与“坏”，很多时候都建立在一个不清晰的“自我”之上，因此我们的很多认知，才会变得片面和不切实际。

我们应该有意识地对自己做一个深刻的洞察和理解，也就是自我认知。在工作中遇上事情时可以多站在别人的角度去思考问题。工作和生活都是通过各种关系构成的，只有把自己放在这个关系网中我们才能认清自己，观察自己、评价自己。你要观察自己与外在的人、事及内心种种活动的关系，找到自己的优势和劣势，发现自己该改进的和与众不同的地方。

同时，你还需要有一个自由的心智，你需要静下心来聆听自己，如果你的心态是浮躁的，你也看不到真相。另外你还要谦卑、客观地看待自己，如果你一开始就说

“我已经很了解自己了”，那你的自我认知也就到此为止了，这是半途而废，也是浅尝辄止，你必须正视自己，找出自己的盲点和误区。

不管过程怎么样，自我认知都是一切行动的开始。因为只有当我们明白自己的未知在何处的时候，才会知道如何去行动。我觉得自知是一种智慧的开端，当我们开始去了解自己的时候，我们就会处于一种智慧的修行当中，不断地去处理各种事情和我们自己的关系，让我们可以正确地规划自己，改进自己，这对我们每个人来说都将是一个好的开始。

02

信念影响未来

管理大师诺伊尔

·尼尔森在他的著作《赢家通吃》中说过：“要创造成功的未来，个要确定的问题就是，我对未来的信念到底是什么？”

所谓信念，即我们认为必将成为事实的观点和看法。相信很多人都有这样的体验，当我们面临一个选择的机会时，如果我们头脑中把自己看成是行的，那我们就会去抓住这个机会，然后为之付出行动。这就是信念。说穿了，信念就是在自我认知的基础上，相信自己，相信成功，相信自己所确立的目标，相信自己拥有为达到这一目标所具备的能力。

没有人把自己不相信的事情做到极致，只有具备坚强的信念，才能达到这一目的。

世界著名的管理大师李

·艾柯卡刚刚执掌克莱斯勒公司时，克莱斯勒公司正遭遇着前所未有的危机，之前的三个季度总共亏损了近2亿美元。

但是艾柯卡坚信自己能够带领克莱斯勒走出困境。他当着公司所有人的面对大家说：

“绝境不可怕，相反我们还会快速成长。”

在这种信念的驱使下，艾柯卡以身作则，每天来得早，走得晚，兢兢业业地梳理克莱斯勒公司的业务开发、产品质量、管理方式，而且自己只领1

美元的象征性的薪水。员工在他的感召下，也拿出了的劲头。不久，克莱斯勒迅速扭转了不利局面，其生产的

“道奇400”新型敞篷车也占据了极大的市场份额。

信念决定行为，行为决定成果。

让我们再来看一则故事。

第二次世界大战，日本战败以后，百废待兴。这时不为人知的日本汽车品牌

“丰田”董事长丰田英二却立下雄心，要向美国发起挑战。当时，丰田的资金、技术实力都比不上美国的企业，但这些都没能阻止丰田英二前进的决心。

在丰田英二的带领下，丰田全力以赴，不断开拓。30年后，日本成为世界上新的汽车王国，而丰田也成了家喻户晓的汽车品牌。

是信念让丰田英二获得了终的成功。

信念影响未来。信念对未来有着积极的推动作用，主要表现在以下几点：

1.信念的前提是认识自己。能正确地认识自己，就能根据自己的条件和实际情况选择工作的方向，发挥自己的长处，胜利的理念就会由此产生并且不断得到加强。

2.信念可以排除恐惧、不安，让我们在一种积极和肯定的心理支配下产生难以置信的力量，而这种力量又能推动我们去思考、创造、行动，从而完成我们的目标，实现我们的心愿。

3.信念产生信心。信心是会传染的。它可以感染别人，激发别人对我们的信心，也可以让更多的人产生信心。这样我们才能赢得别人的好感，获得较好的人缘，从而获得更多的机会。这样，未来才会越走越顺。

4.信念能让你执着于自己的理想和目标不动摇。现代世界诱惑太多，有很多人总是经不起各种各样的诱惑，而拥有信念就不一样了，它能帮我们抵御外在的诱惑，让我们按自己的心愿以自己的方式走向未来。

每个人都可以把梦想变成现实，但前提是你必须树立起一定能实现梦想的信念，然后围绕这个梦想坚持不懈地去行动。那么，你的梦想就不会只是梦想。就像著名的黑人领袖马丁

·路德·金说的那样：“这个世界上，没有人能够使你倒下，如果你自己的信念还站立的话。”

03

深度洞察让你拥有更多选择的机会

我们每时每刻都在做选择，而对待选择时，不同的态度铸就了我们不同的人生。

有的人在面对选择时是很盲目的。这种盲目来源于他们没有真的认清自己，或者并没有看到事物的真相，让他们仅仅是在自己的情绪之中去做了一个选择，可事后他们却痛苦地发现，这样的选择让他们付出了很多代价，因为在这种情况下的选择就是一个不成熟、不理性的选择。

而深度的洞察就不一样了。如果我们在面临一些选择的时候，可以清晰地知道自己想要的，并且能够透过现象去看本质，看到事物背后的真相，这样我们就不会被一些外在的假象所迷惑，从而做出有利于自己的选择。

举个很简单的例子。当我们在选择婚姻伴侣的时候，也许刚开始的时候，对方的言谈举止都会让你觉得很舒服、舒心，同时对方也会讨好你，送你礼物，但如果你不去发现对方这样做的目的，你可能仅仅因为自己的情绪因素而选择和对方走进婚姻的殿堂。

如果对方真的是怀着某种目的而来，成婚之后，就可能原形毕露，你们再也没有了往日的欢愉，你也平白地为自己增加了痛苦。

而如果是一个懂得选择的人，就不会被对方的表象所迷惑，而是会去真正地查看对方的品格、品质，例如并不单纯地去看对方是如何对待自己的，而是去看对方的言行是否一致，去看对方是如何对待身边的朋友、同事和家人的，在对这些情况做出深度地洞察以后，再来做出自己的选择。这样的选择，才是不后悔的选择，也是对自己负责任的、有价值的选择。

显而易见，在后的选择之前，深度洞察极为重要。你要压制自己盲目和冲动的

“原始”本能，调换一种心态，去将事情背后的真相找出来，然后再来对比选择，看看自己的选择是否值得，而不是被自己的情绪影响了判断。

俗话说：

“选对池塘钓大鱼。”这其中的“钓大鱼”是指拥有更多更好的机会，而“对”字就是建立在深度洞察的基础上的。对于个人来说，面临选择时，除了根据自己的客观情况来做决定，还要判断这样的方向是否适合你自身的发展和意愿。

选择，应该是我们良好的自身主观意愿的展现，而非仅仅依靠盲目和冲动去进行。没有深度的洞察，我们就不可能做出好的选择。深度的洞察是对自己负责，也就是能联系到事情和你自己正确的关系。一定程度上，只要我们能够认清自己，我们都是可以通过自己的眼睛或者逻辑思维去发现事物背后的真相的。

也就是找到做选择时根本的依据：你真正的想法。它和你情绪的感受是完全不一样的，你需要摒弃外在的某些假象，或者别人加诸你的某些观点。毕竟，人生是自己过的，决定是自己做的。

在选择之前，不妨先问问自己：

“我是不是真的要这样？”“我是不是有充分的了解？”“这件事情是不是一直以来都是表里如一的？”“这对我有什么好处？”如果一切都是肯定的，那么你就可以选择。

“莫让浮云遮望眼”，有很多事情，你认为好，并不是真的好，你认为坏，也并不是真的坏。如果你只看到事情的表象，你就会错过很多。停留在头脑中的人，是迷着的，而用心的人，才是醒着的。

04

自我定位是一切能量释放的起点

有人说

“屁股决定脑袋”，意思是，屁股坐在什么位置上，脑袋里就会有相应的想法。文明一点来说，就是“位置决定想法”，一个人坐在什么位置，往往决定了他会有什么样的想法。例如，一个企业的老板，会去思考如何让公司持续发展，增加公司的利润，而一个业务员，可能就会思考如何创造更多的业绩，增加自己的收入。

“屁股决定脑袋”是生活中的一个普遍现象，我们站在什么位置决定了我们如何思考，所以说成功的法则是，先成为，后做到。就好比你要创业，是你先把自己的后路断掉，开了门，才会有营销策略。世界上没有一家公司是先有了成功的模型，然后照着做就成功了，每一家成功的企业模式都不同，故事都不同。

这就是自我定位。定位的概念早是由美国人里斯和屈特于1969

年提出的。当时说的是企业要对自己的产品和竞争对手的产品进行深入的分析，准确判断消费者的需求，确定自家产品与众不同的优势和与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给消费者的一个过程。后来这个概念扩展开来，大到企业，小到个人，都有一个

“定位”的问题，即自己想成为一个怎样的企业或人。

万向集团前董事长鲁冠球给自己的定位就是

“一位从乡野走出来的农民企业家”。

早先，鲁冠球曾是一位

“面朝黄土背朝天”的农民，但他却不甘于此，成为农民企业家才是他的梦想。1969年，年仅25岁的鲁冠球就拿出全部家当4000元，带领6个农民创办了农机厂。1990年，鲁冠球的万向集团成为我国家乡镇企业集团。

到1998

年，鲁冠球的知名度就已经蜚声国内外，他被称为

“中国农民的一线希望”“农民英雄”。曾有人建议不以“农民”称呼鲁冠球，鲁冠球却说：“农民有什么不好？我本来就是农民，而且我就要在这里把企业做大，走向世界。”

终，鲁冠球做到了。现在的万向已成为中国机械行业、汽车行业的龙头企业，并早已走出了国门，在国际上占有了一席之地。

很多时候，我们把自己定位成一个什么样的人，我们就真的会成为一个什么样的人。

准确的自我定位，包括三个方面的内容：

首先是明白自己的价值点。你要看得清自己的优势，你有什么技能？你的价值是多少？你的价值除了你本身存在的价值外，还包括你在这个行业和社会中能创造出的相关价值。通过对自己的分析，深入了解自己，给自己打打分，根据自己过去的经验来推断自己未来可能的工作方向，彻底解决

“我能成为什么人”的问题。

其次是定位要尊重客观事实。有的人在工作中，总觉得自己没坐到领导的位置就是大材小用。其实，每个公司都有自己的晋升机制，也有自己的发展空间。如果你长时间没有得到自己想要的职位，你就要思考一下，为什么会这样？是否将目标定得太高了？自我定位是要从自己的实际情况出发的，如果想要一步登天，那结果只会摔得更痛。

后是找好立足点。在这个社会中，总有适合自己的行业，适合自己发展的地方。在选择之前，你就要认真思考，自己适不适合在这个行业里，适不适合这样发展。一个人要走自己的路本身没有错，关键是怎样走；走自己的路，让别人说，也没有错，关键是走的路是否正确。

05

自知才能成长

道家始祖老子说过这样一句话：

“自知者明，自胜者强。”这句话道出了一个真理，那就是一个人要发挥自己的优势，真正成长起来，必得先有自知之明，唯有自知，才能自胜，唯有自胜，才能成长，以至无往不胜。

自知者明，换句话来说，就是人贵有自知之明。也就是人要客观地认识自己，正确地评价自己和洞察事物的能力。做到自知，才不会囚于物质，被外部利益所诱惑，也不会丧失自我。

日本著名的保险推销员原一平刚卖保险时，有一天向一位老和尚推销保险。他在讲完后，老和尚说：

“我听了你的介绍，没有丝毫投保的意愿。推销时，你一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果做不到这一点，你就没有前途可言。”

原一平哑口无言。老和尚又说：

“快去改造自己吧。要改造自己首先必须认识自己，赤裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，才能认识自己。”

老和尚的话给了原一平极大的震憾，他从此注意修行，终于成为一个圆熟的人，在日本的寿险业也成了一名响当当的人物。

要改造自己，必须先认识自己。

做不到自知的人，从另一个层面来讲就是自负，而自负的人是无法成长的。一个人过于自负，就会陷入一种莫名的自我陶醉之中，变得不切实际地自高自大，无视别人的不满和提醒，对一切功名利禄都想捷足先登，结果却从来不会有所得。

没有人是超人，每个人都有自己的不足。而只有自知，才能充分认识自己的不足，帮助自己成长。

在我们的教练过程中，学员天来，我们就会张贴一个大的标语——“我发现我自己”。这是所有学员眼就看到的话。之后他们跟着教练学习的过程，其实就是一个探索自己的过程，也是一个心灵修炼的旅程。在这个旅程之中，我们会要求学员从不同的角度、层面去了解自己，例如他的情绪模式、行为模式，他与身边的人互动的模式，这些学员几十年来养成的潜移默化的习惯是不是影响了他的事业、他身边的人。如果他能认识到自己在某些方面的不足，他就可以有一个更快速、更有效的改善方向。

自知才能成长，自知就是要认识自己的长处和不足，找到自己改善的方向。

你可以在和别人的比较中认识自己。不断地拿自己和别人来进行比较，在不同人的回答中认识自己，这样可以突破以前一些蒙蔽自己的想法。

你也可以从别人的评价中认识自己。俗话说

“当局者迷，旁观者清。”自己的有些特点，由于长期以来受潜移默化的影响，自己很难看清，而旁观者却是一面镜子，照得很清楚。一般情况下，别人的评价也较为公允，多听听别人的评价也有助于认识自己。这也是心理学家“镜中之我”理论的精髓所在。

还有就是从实践中认识自己。回过头看一下自己在生活中做了些什么事情、擅长做什么、不擅长做什么、有过多少失败，通过这样的方式来检验自己走的路是否正确。有则改之，无则加勉，随时调适自己的路径。

自知，就是要正确地认识自己，面对现实的自己，不要让自己形成一种病态的人格。

06

愿景与目标，决定你能走多远

每个人的终点都是由自己的愿景和目标决定的，你给自己设定了怎样的终点，也就决定了你能走多远。

我们可以很清楚地看到在我们的周围有这样的现象。同样是学识丰富的人，有的人成了学界泰斗，而有的人却学无所成，甚至一辈子碌碌无为；同样是德行高尚，有的人立下丰功伟绩，而有的人却只立下了一时的功。原因何在？其实就在于他们对自己终点的设定，是长还是短，也就是他们的愿景和目标终在一个怎样的层次上。

如果你没有愿景和目标，或者只有一个很短的愿景和目标，你就不可能达到让人仰望的高度。

2017年2

月，刘强东在年会上发表演讲时表示：

“要在2021年前超越阿里，成为中国大B2C

平台。

”同时，刘强东也表示，希望未来12年，能进入全球500强前10 名。

刘强东的演讲，并没有人将其看作是狂妄的豪言。实际上对比的发展史就知道，他有自己的底气。1998年，刚进入电商领域时，其竞争对手都是大象级的。2006年，拿到笔融资时，行业是它的60倍，到了2012年，行业也是它的10倍。但到了2016年，与的差距已经缩小至不到2倍。按照这样的增速来算，刘强东便有理由相信他能带领走得更远。

庄子说过：鲲鹏之志在九万里，背负青天，与风云搏斗；燕雀之志在树杈之间跳跃啄食，自得其乐。每个人终所取得的成就，首先就是由个人立志的高低不同来决定的。

我们的学员林芯羽，一直立志要为美容事业奋斗不息。1988年，家荷花经典美容院的创立，是她给自己的份礼物。当然，这也预示着她的努力都没有白费，专业也得到了消费者的认可。从那以后，她就决定将自己的荷花经典美容连锁机构打造成一家真正高品质的百年品牌老店，她会坚定不移地走下去，即使前路坎坷无比。

为此，短时间内，她就以无比坚韧的毅力开了四五家分店，并且一直用心经营着。29年过去了，林芯羽的目标一直没有改变。现在，她甚至已经规划好了未来几年公司的发展方向和具体的实施方案，并且已经启动。

林芯羽的目标不只是嘴上说说而已，而是无所畏惧，联合一群志同道合的小伙伴朝着梦想不断前行。

策划自己的事业，就像艺术家雕刻一样，先要给自己画像，看到自己未来要处在哪个层次，然后再拟定步骤，动手实施。正如一位哲人说的那样：

“蹩脚的建筑师从一开始就比灵巧的蜜蜂高明的地方，是他在用蜂蜡建筑蜂房以前，已经在头脑中把它建成了。”

这种对自己的未来进行设计、规划的过程就是事业愿景和目标策划的过程。

其实，愿景就是对你所想要创造的、可能实现的、持续发展的未来结果的描述，这种描述会照亮你的价值观。换言之，愿景就是你对自己终结果的描述，它有三个要素：一是明确的目的，二是正确的价值观，三是清晰的成功景象。

明确的目的解释了你从事的业务，你在做什么或为什么这样做。一个明确的目的会把你和你的未来紧密地联系起来，让你的行动有依据，人生有意义。

价值观是你如何实现目标的哲学指导方针，它阐述了你做这件事情的重要性，以及为什么做这些事情是重要的。恒定的价值观会让人在处理业务时保持稳定性，同时给你注入激情，让你在面对障碍、逆境和外界变化时能保持精力集中。

清晰的成功景象是对终结果的有力描述。简而言之，就是那个描述会勾画出未来你想要达到的终结果的景象，例如你对你未来十年二十年所要达到的景象的设想。当你的影像与你的目的、价值观重合时，你必定会迸发出更多的能量，让你会为自己想要成功的样子而持续努力。

在工作中，愿景除了能使自己干劲十足、提升绩效外，还能提升自己的领导力。斯坦福大学的研究人员就曾表示，有愿景的人比那些没有愿景的人能提升25%的绩效，而且他们一般都会坐上公司的高位。

这就好像是一个定律，当我们设置了好的愿景和目标，它不仅变成了我们的一个理想，同时也对我们形成了一个约束。这就犹如跳高，只有设定一个想要达到的高度，才能为之努力，并终跳出好的成绩来。

二、领导自知力：知己知彼，知人善任

领导，重要的是自我领导，而不是领导别人。但现实中，我们却常常本末倒置，不得真解。自我领导，就是要求领导能够清晰地认清自我，承认自己的优点和缺点，具备了这样的能力，才能更好地看清下属的优点和缺点，做到知己知彼，知人善任。

07

 真正的领导力是自我领导

对于领导力，业界有着太多的看法和定义。其中，詹姆斯

·库泽斯和巴里·波斯纳对领导力的定义比较有代表性，他们说的是：“领导力即为动员众人为共同的理想而奋斗的艺术。”

从另一个层面上来讲，领导力也等同于影响力。它是靠内在自我的影响力来驱动团队达成目标的。

美国的麦克里兰和斯班瑟博士曾做过一个领导力

“冰山模型”，这个模型揭示了一个人的领导力根本点是来自于冰山下的部分，即个人的动机和个性，然后才是依次向外展开的自我形象、价值观、技能和行为。

从这里可以看出，领导力的核心来自于驱动其行为表现的内在特质，例如个性、品质、价值观、愿景和勇气等，这些都是从领导这个

“我”开始的，也就是说，领导者首先要有领导自己的能力，要有正确的个性、品质、价值观、愿景和勇气，才能对别人施加影响，提升领导力。

按照我们一般的理解，自己应该是那个对

“我”认识多、深的人，其实不然。认识自己是非常难的，一个人往往缺乏看清自己的勇气。因此，很多领导明明知道自己有着各种各样的毛病，却总是管不住自己，更难以改变自己，也就是说，他们首先就不具备领导自己的能力，那又如何去领导别人呢？

一个人无法领导自己，就算是坐在领导者的位置上，也会因为做不到以身作则而失去人心。员工们绝不会尊敬一个言行不一致的领导，也不会衷心拥护一个经常迟到、早退的领导。

领导者坐在领导者的位置上，是能真实地呈现自己的

“品”与“格”的。有品格的人，不管在哪个行业，也不管职位的高低，都能展现出自己的领导力。说到底，自我领导力，就是要让自己成为一个有德行的人。有德行的人，才是能领导自己的人，也是能以身作则领导别人的人。

著名管理大师德鲁克就曾经说过：

“如果领导者缺乏正直的道德，那么无论他多么有学识，有才华，有成就，也会造成重大的损失，因为他破坏了企业中宝贵的资源——人，破坏了组织的精神，破坏了工作的成就。”

要落实自我领导力，就要重点将麦克利兰博士冰山下面的人格特质作为自我认知的重点，发挥自我优势，弥补致命短板。

褚橙为什么会火，就是因为褚时健用更高的标准要求自己，从而影响了所有人。日本的稻盛和夫一次次创造了奇迹，也是因为他能一次次地超越自己。与其说他们具有超强的领导力，倒不如说他们有着超强的自我领导力。

一切都得从

“我”开始。也只有“我”才知道，“我”缺什么，“我”的弱点在哪里，“我”有哪些需要巩固的地方，有哪些需要强化的地方，“我”必须领导自己，让自己朝着更好的方向发展。你如果对自己当下的处境还不太了解，那很可能是因为你还欠缺对自己的关注，那你就好加紧自我探索。只有你有意愿提升自己，你才能够领导自己，从而影响你企业的所有员工。

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真正的领导力是自我领导，成功往往源于持续的自律

做企业都要有一颗敬畏的心，伟大的企业源自于伟大的品格

本书介绍了以下一些领导者的品格，帮助领导者增强自己的魅力。修炼品格，就是修炼领导魅力！

○自知力

个人自知力：自我认知是一切的开始

领导自知力：真正的领导力是自我领导

企业自知力：搞明白企业为何而存在

○自律力

个人自律力：成功往往源于持续的自律

领导自律力：领导好自己，才能领导他人

企业自律力：伟大的企业都有强大的自律力

○专注力

个人专注力：专注可带来无法比拟的价值

领导专注力：专注在你的核心业务上

企业专注力：极简，极致，就是极不简单

○谦卑力

个人谦卑力：谦卑，与他人的关系才能更加圆融

领导谦卑力：越谦卑越令人爱戴

企业谦卑力：持续创新是谦卑的*好诠释

○感恩力

个人感恩力：感恩让你的内心变得无比丰盛

领导感恩力：心怀感恩，领导将变得更加有力

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○奉献力

个人奉献力：当你全心贡献的时候，世界会加倍地祝福你

领导奉献力：与其领导，不如奉献

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