房地产经纪业务操作考点全解与练习/全国房地产经纪人职业资格考试一本通 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

本书为“全国房地产经纪人职业资格考试一本通”系列辅导丛书（共4册）之一，包括《房地产经纪专业基础考点全解与练习》《房地产经纪职业导论考点全解与练习》《房地产交易制度政策考点全解与练习》《房地产经纪业务操作考点全解与练习》。本书内容依据考试的考点编写，重点介绍各章重点难点分布、考题分析、考试时间分配、复习方法等考试策略及答题技巧，并以思维导图的形式表现各章要求学习掌握的考点及内容，以及与考点对应的试题演练。旨在帮助考生梳理复习思路、掌握学习及答题技巧，掌握知识点并有针对性地学习、练习、复盘和巩固，高效学习，顺利通过考试。

总序

考试策略及答题技巧

各章重点、难点分布

考题分析

考试时间分配

复习方法

章房地产市场营销基础

节房地产市场营销概述

【考点】市场营销过程模型

【考点】以客户为导向的市场营销

【考点】房地产市场营销概念与特征

【考点】存量房和新建商品房市场营销特点

第二节房地产市场营销环境分析

【考点】房地产市场调查与分析

【考点】房地产商圈调查

第二章房地产市场营销组合策略

节房地产产品策略

【考点】房地产产品市场分析定位法

【考点】房地产产品SWOT分析定位法

【考点】房地产产品的目标客户需求定位法

【考点】产品生命周期策略

【考点】品牌策略

第二节房地产价格策略

【考点】房地产定价目标

【考点】房地产定价方法

第三节房地产分销策略

【考点】分销渠道

【考点】分销渠道的强度

第四节房地产促销策略

【考点】房地产促销目标

【考点】房地产卖点挖掘

【考点】提炼推广主题

【考点】房地产促销策略组合

第三章房源信息搜集与利用

节房源与房源信息

【考点】房源和房源信息的内涵

【考点】房源的特征与分类

【考点】描述房源信息的指标

第二节房源信息的开拓与获取

【考点】房源信息的获取原则

【考点】房源信息的获取渠道

【考点】房源勘查与完善房源信息

第三节房源信息的管理与维护

【考点】房源信息分类管理

【考点】房源信息管理制度

【考点】房源信息 新维护

第四节房源信息的营销与推广

【考点】房源营销的原则

【考点】房源信息内部推广

【考点】房源信息外部营销

第四章客源信息搜集与利用

节客源与客源信息

【考点】客源和客源信息的内涵

【考点】客源的特征与类别

第二节客源信息开拓和客源信息分析

【考点】客源信息的开拓渠道

【考点】客源信息的开发策略

【考点】客源信息完善与分析

第三节客源信息管理

【考点】客源信息管理的对象和内容

【考点】客户信息管理的原则和策略

【考点】客户数据库的建立

第五章存量房经纪业务承接

节客户接待

【考点】客户接待流程

【考点】售房业主信息调查

【考点】购房客户信息调查

【考点】房屋租赁客户信息调查与告知

【考点】获取业主（客户）的委托

第二节房地产经纪服务合同的签订

【考点】正确选用房地产经纪服务合同

【考点】房地产经纪服务合同的主要内容

【考点】房地产经纪服务合同签订前的准备工作

【考点】房地产经纪服务合同的签订

【考点】房地产经纪业务风险防范

第六章存量房买卖经纪业务撮合

节交易配对

【考点】配对原理和方法

【考点】房源的

【考点】配对过程中对客户和业主心理特征进行分析和引导

【考点】房源配对的注意事项

第二节带客看房

【考点】看房前的准备工作

【考点】陪同业主或购房人看房

【考点】房屋带看工作中的注意事项

第三节交易撮合

【考点】购买价格和购买方式的撮合

【考点】撮合过程中的注意事项

第四节房屋买卖合同签订与款项支付

【考点】签订房屋买卖合同的重要意义

【考点】房屋买卖合同的主要内容

【考点】买卖合同签订与款项支付

第七章存量房租赁经纪业务撮合

节存量房租赁经纪业务流程

【考点】存量房租赁经纪业务流程

【考点】存量房租赁经纪业务撮合操作要点

【考点】租赁合同签订与款项支付操作要点

第二节房屋租赁托管业务操作

【考点】房屋租赁托管业务流程

【考点】房屋租赁托管业务操作要点

【考点】房屋租赁托管业务的优势

【考点】房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的异同

第八章新建商品房租售代理业务操作

节新建商品房销售准备

【考点】营销方案制订

【考点】宣传资料准备

【考点】销售现场展示

【考点】展会组织

【考点】行业公示及文件准备

【考点】销售人员培训

第二节新建商品房销售流程

【考点】新建商品房销售流程

【考点】商品房认购与合同签订

【考点】协助贷款办理

第三节住宅项目的销售代理

【考点】住宅客户的类型

【考点】住宅项目的销售执行

第四节写字楼项目销售代理

【考点】写字楼产品特性和运作目标

【考点】写字楼定位及物业发展建议

【考点】写字楼项目销售策略制定

【考点】写字楼项目的销售执行

第五节商业地产的租售代理

【考点】商业地产的特征

【考点】商业地产的市场调研及定位

【考点】商业地产项目的招商代理

【考点】商业地产项目的销售代理

第九章房屋交验与经纪延伸业务

节房屋交付与验收

【考点】新建商品房交付与验收

【考点】存量房交付与验收

第二节房地产贷款代办业务

【考点】商业贷款及代办服务

【考点】公积金贷款及代办服务

【考点】住房抵押消费贷款及代办服务

第三节不动产登记代办业务

【考点】房地产产权登记的概述

【考点】各类产权登记业务办理指南

第十章房地产经纪业务中的沟通与礼仪

节与客户沟通中的个人形象与礼仪

【考点】沟通基本理论

【考点】与客户沟通中的个人形象和礼仪

第二节与客户沟通技巧

【考点】倾听技巧

【考点】提问技巧

【考点】面谈技巧

【考点】谈判技巧

中大英才建筑工程学院专家委员会成立于2016年，是集教学、教研为一体的专业性培训机构，包括本科、硕士员工22人。自成立以来，本着认真负责的原则，自主研发一建、二建、房地产评估、房地产经纪、安全、测绘等15个项目90余个科目的职考课程。并且 研发了思维导图、真题手稿、通关宝典、 模板等核心资料，出版了《二级建造师执业资格考试考霸攻略》等相关辅导书籍。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

总序房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。目前，中国房地产经纪人从业人员需求量高达100万人，但经过注册的持证者不足1/3，市场对持证房地产经纪人需求巨大。

    2014年，根据《 机构改革和职能转变方案》和《 关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》（国发〔2014〕27号）有关取消“房地产经纪人职业资格许可”的要求和 职业资格证书制度有关规定，房地产经纪人从准入类资格中取消，并于当年暂停考试。

    2015年,根据人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部《关于印发〈房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定〉和〈房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法〉的通知》（人社部发〔2015〕47号），房地产经纪人相关资格证书调整为水平评价类，并于2015年恢复考试。

    2018年上半年，在北京、上海等部分城市开始试点，由一年一次考试调整为一年两次考试。这为广大考生尽快通过考试取得证书提供了 多的机会。

    随着考试的深化，越来越多的考生对考试提出意见，如考点多且散、时间紧张，考生缺乏有效复习、专业零基础及知识匮乏等，鉴于此，中大英才建筑工程学院专家委员会历经一年时间，策划出版了本套丛书。本套丛书提炼教材中重要的考点内容，每个考点下配1~5道题进行演练。期待这套丛书不仅能够协助考生有效地应对考试，而且能帮助考生补充专业知识的空缺，提升专业水平。

    中大英才建筑工程学院专家委员会由一批多年从事房地产估价和房地产经纪人考试辅导的 教研人员组成，都有长期从事考前辅导的经历，熟悉考试内容。他们具有多年的教学和工作经验，形成了独特而有效的教学方法和教学思路，并且 研发了彩色教材、思维导图、真题手稿、高频错题等核心考试资料，帮助很多房地产经纪人和房地产估价师考生顺利通过了考试。

    参与本次编写的委员是：冀学兰、沈红、陈怡萌、李敏、王子军、王亚倩、傅建春、姚元直、田懿晨，在此表示万分的感谢！由于时间有限、任务繁重，本丛书在编写过程中难免会有疏漏和不足之处，希望业界同仁提出宝贵意见，以期日臻完善。

     ，祝广大考生顺利通过考试！冀学兰2019年5月

在线阅读地址：房地产经纪业务操作考点全解与练习/全国房地产经纪人职业资格考试一本通在线阅读

在线听书地址：房地产经纪业务操作考点全解与练习/全国房地产经纪人职业资格考试一本通在线收听

在线购买地址：房地产经纪业务操作考点全解与练习/全国房地产经纪人职业资格考试一本通在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

暂无其它内容！