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有人的地方就有政治。这里的政治是指“关系”——对每个人的成功都至关重要的各种人际关系。这本书正是一个懂得这种政治的人写给所有人的14堂“关系”谋略课。

作者克里斯·马修斯曾担任美国总统吉米·卡特的演讲撰稿人，数十年生活在政坛高层的台前幕后，经历、目睹了许多政治人物的沉浮成败。他从中总结出来的这些政坛成败的潜在法则是人际关系的普遍真理，适用于在政坛、商界、职场锐意进取的每个人。

索取比给予还好——人们是不会介意为别人所用的，他们介意的是不被别人重视。

让你的敌人站在你的面前——要亲近你的朋友，但要更加亲近你的敌人。

对任何飞来之箭都要一一反击——对任何一个谎言如果置之不理，24小时之内它就会变成真理。

说话是为了更好地沉默——有时候沉默是一种比伶牙俐齿更为有效的武器。

举灯照亮你的问题——做你自己的不幸消息的送信者，总比让别人来传播你的坏消息更好。

这些充满哲理的金玉良言就来源于一个个政界人物生动有趣的故事，他们不仅帮助你看清这个政治无所不在的世界，而且给予你智慧去披荆斩棘，成就你想成就的事业。

导言: 写给所有人的１４堂政治课 /００１

部分

盟友

章 关键不在认识谁，而在想认识谁 /００３

要喂饱你心中豪情万丈的自我，好的办法是先喂饱你需要影响的人

第二章 一切政治都是乡土的 /０４０

高明的政治家从来不让他的目光离开别人的自我

第三章 索取比给予还好 /０６３

如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙

第四章 与带你来的人共舞 /０８６

对于忠诚关系而言，重要的是你要选对向谁效忠第二部分

敌手

第五章 让你的敌人站在你的前面 /１１１

跟你的朋友保持密切的关系，但跟你的敌人要保持更密切的

关系

第六章 不要疯狂，不要扯平，而要向前推进 /１３６

明智的政治家不是想方设法削弱敌人，而是千方百计壮大自身

第七章 对任何飞来之箭，都要一一反击 /１５６

对任何一个谎言如果置之不理，２４小时之内它就会变成真理

第三部分

交易

第八章 说话是为了更好地沉默 /１８５

有的时候沉默是一种比伶牙俐齿更为有效的武器

第九章 永远对原则问题表示赞同 /２０５

聪明人懂得不一味纠缠于原则问题，而更注意具体切实的目标的达成

第四部分

名声

第十章 举灯照亮你的问题 /２２１做你自己的不幸消息的送信者，总比让别人来传播你的坏消息更好

第十一章 旋转你的角色 /２４０

降低人们对你的业绩的期望，就能够将失败转化为胜利

第十二章 记者就是敌人 /２６０

我们生活在一个奉行 “我可逮着你了”信念的新闻年代

第十三章 权力的声望 /２７８

政治领袖们之所以有权有势，只是因为他们显得有权有势

第十四章 形象的定位 /３０６

只要你找好定位，你就可以成为你想成为的任何一种人

展望 /３３１

在这个权力的世界里，总会有人是主管分黄油的人

克里斯?马修斯（Christopher J. Matthews）

20世纪70年代初，克里斯·马修斯口袋里揣着200美元，来到华盛顿，雄心勃勃地希望能进入政坛。他在这里没有任何关系，于是列了一个从他的家乡和周围地区来到华盛顿的民主党议员的名单，一个一个地联系、拜访。在口袋里只剩下80美元的时候，他找到了一份在国会山做警察的工作，每天下午3点到11点执勤，上班以前的时间在参议员弗兰克·莫斯的办公室工作。此后不断扩展的人脉让他的政治生涯一帆风顺。他担任过美国第39任总统吉米·卡特的演讲撰稿人，还做过众议院议长蒂普·奥尼尔的首席助理兼发言人，活跃在华盛顿的政治高层。但在这部总结华盛顿官场竞争手段的著作《硬球》出版之后，他才真正被普通美国人熟知，成为一个家喻户晓的人物。这本书树立了他“政治游戏分析师”“当代马基雅维利”的名声，是他成为各媒体竞相聘请的政治评论员；全美广播公司电视网甚至专门开设了一个名为“硬球”的电视节目，克里斯·马修斯是当仁不让的主持人。

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导言

写给所有人的１４堂政治课

请注意，这不是一本公民学或市政学之类的教材。它呈现给世人的不是种种纯洁无瑕的程序与制度，而是并非天使的不完美的人类。它不是要对这个国家或者其他任何国家的领袖们应该如何正确地做人做事进行空洞刻板的说教，而是站在一个熟知内幕者的角度揭示领袖们有时过于离经叛道或令人咋舌的行为。相应地，它所围绕的主题并非历史浩浩荡荡的行进历程，而是无时无刻不在的对权力、地位和荣誉的追逐，以及为了在华盛顿获得一席之地而进行的你死我活的争斗。

首先让我解释一下本书的标题：硬球或者说硬式棒球游戏，在这里指的是角逐激烈的政治游戏，一种彻头彻尾的马基雅维利式搏击。它集中体现了获取和保持权力所需要奉行的法则，这些法则适用于任何行业或领域，但在公共事务领域得到了为公开的、肆无忌当的运用。

我初在眼前写下上面这段话时，我没有想到这本书会成为一部备受推崇的经典：许多讲求实际的政治家将其奉为圣经，拿来指导自己的行动；首席执行官们爱不释手，将它放进自己的公文包里随身携带；事业刚刚起步的年轻人一遍又一遍地翻读这本书，似乎里面有掘取宝藏的路线图；政治学教授郑重其事地向学生推荐，将其列入书目；“硬球”这个术语本身也是广泛流传，成为美国人家喻户晓的一大用语。

亲爱的读者，对于你来说，你现在尤其关心的是，这里所讲的政治游戏的基本法则，是如何一直被证实为颠扑不破的真理的。书中所讲的那些政治智慧，无论是我取自约翰·F·肯尼迪、理查德尼克松和林登约翰逊高人一等的竞技记录，还是来自我对罗纳德里根及与他难分伯仲的蒂普奥尼尔的亲眼目睹，到今天都越发耀眼夺目、显而易见了。比尔克林顿不止一次地为我们提供了关于旋转角色的生动示范。南非的纳尔逊曼德拉向我们展示了向前推进而不是与对手扯平的巨大好处。而那些像纽特金里奇那样不怎么幸运的政治领袖则在付出了沉重的代价之后，懂得了说话是为了更好地沉默的道理。

当我在1988年写作这本书时，我的另一个目的是娱乐。对于那些整日生活在无形的刀光剑影中的政治家来说，政治生涯是一种丰富多彩的人生体验。在后面的章节中，你将会欣赏到真实坦率的描述，看到一些驰名遐迩的风云人物是如何实现自己的雄心，登上辉煌的权力的。你会碰到一些似乎是不可思议的成功故事，里面的主人公学会了游戏法则，并在实践中游刃有余地加以运用，终取得胜利。

那些观看我的电视节目和阅读我的新闻专栏的人都知道我对这一激动人心的游戏的偏爱与迷恋。乔治·F·威尔就认为我身上的“一半是哈克费恩（马克吐温的小说《哈克费恩历险记》一书中的主人公——译者注，以下小括号中文字均为译者注，不一一申明）的冒险精神，另一半是马基雅维利的冷静务实。”的确，我从自己切身的冒险经历中学到了很多的东西，正如我作为一个观察者也学到了很多东西。我们都会同意，你只会对那些你亲自发现的东西确信无疑。

对于我而言，这一漫长而刺激的旅程在四分之一个世纪以前就开始了，当时我还只是华盛顿的一个初来乍到者，自以为对政治相当精通。自从上高中开始，我就对选举游戏情有独钟、乐此不疲了，我是一个真正的有政治瘾的人。早在那时，我就是某些候选人的铁杆支持者和另外一些人的坚决反对者，会为自己心仪的候选人的胜利而欢呼，为他们在大选之夜的失利而黯然神伤。当我２０岁出头参加和平外援队时，我在异国他乡依旧保持了这份痴迷。凭借手头姗姗来迟的《纽约时报》的“本周评论”和为数寥寥的其他几本杂志，我会饶有兴趣地预测国会年度选举的结果——尽管当终的结果到达我所在的斯威士兰（非洲东南部的王国）的一个小镇时，通常已经是在美国人参加他们的投票之后好几天了。所以，我自认为在跻身政治舞台之前是经过了充分的准备的。曾经有许多年的时间，我满怀敬畏、全神贯注地关注着精彩纷呈、口若悬河的政治辩论，关注着上场者坚定不移、百折不挠的个性品质以及整个美国变幻莫测、眼花缭乱的政治舞台。

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当你开口向某个人请求帮助的时候，你隐含的意思就是让别人在你身上下赌注。你争取到越多的赌注，你输掉的几率就越小，因为你的基本支持者网络进一步扩大了。然而，很多人都克制自己不愿启齿请人帮忙，因为他们觉得那样做等于承认自己弱小，他们认为坚持依靠自我才是力量的象征。这种“一切自己干”的心态，有可能是十分致命的。对于一个参与竞争的人来说，那样的心态会限制并孤立他，导致他没有同盟者。

一个人在被追求的时候总是产生快感，高明的政治家都知道这个小私密。他们懂得，当你向一个人提出请求时，并不等于你只是在要求他付出，你也把他想要的东西给了他：让他有了一个参与其中的机会。所以，那些四处争取资金和拉选票的候选人，其实是在向别人提供一个参与政治行动的机会，让他们成为他的成功的一部分。他做的事情就相当于让人们购买他的股票，在这个过程中他是在创建一个股东网络。

一个成功的政治家所拥有的资本，就在于他有能力接近一个完全陌生的人，不仅要求他投自己一票，还要求他为自己付出他的时间、精力和财富。

那些在大型组织和机构中处于权力顶端的人，无论他们是男是女；无论他们所在的机构是一个公职机构还是一个私有机构、一个政治机构还是一个公司，都是因为能够对整个机构和其中的成员有深刻的了解才得以成功的。他们的成功不是靠演讲得来的，而是依靠倾听；不是依靠颐指气使地指挥和下命令实现的，而是依靠用正确的方式向下属们提出恰当的问题。

在我多年的工作生涯中，我同各种各样的政客打交道。有的人正直；有的人狡诈；有的人彬彬有礼；有的人野蛮粗鲁。他们通过不同的方式运用沉默这一武器。从事政治这个职业决定了他们需要用言语来为自己做广告来宣传自己，扩大自己的知名度，同时也需要他们能够巧妙地运用沉默这个工具在最为关键的事件中发挥作用。

“政治就像挨家挨户推销保险，我没干这行之前就是做保险的。有的人会买你的，有人的却不会。你敲了100家门，只有9家会喊住你，要看看你的广告。在那9家人里面，最后只有3家会买你的保险，你要做的就是把保险卖给他们。但是，如果你不是把100家都一一敲过去，你是找不到那3家人在哪里的。”

不吝于向人启齿求助是所有权力游戏中的最高境界。

人们是不会介意被别人所用的，他们介意的是不被别人重视。

有件事情你应该明白：人们喜欢别人求到他。

如果你想交一个朋友，就请他帮你一个忙。

那是所有伟大的政治人物都非常珍和赞赏的一种宝贵智慧一一如果要了解并影响你的同伴，你就不能把注意力集中在宏大而抽象的问题上，而应该密切注意和他们个人关系最大的那些事情。

在校园之外也同样如此。无论你在宗教和哲学上有什么偏好、你都千万不要做一个惟我主义者。也就是那种以为世界上只有他一个人存在的家伙。如果你专注于自我，你一定会失败。高明的政治家从来不让他的目光离开别人的自我。

任何飞来之箭，都要立刻反击

克林顿竞选建立“迎战委员会”。任何攻击都反击。征兵记录，吸食大麻，桃色事件等。任凭攻击，何等脆弱，何等易受伤害。1 当对方撒谎，毫不犹豫当场揭穿 2 奚落对方 3 柔道防身术 － 借助攻击的力量击败对方

记者就是敌人

永远不要忘记，对于低级别的记者，记住他们事业刚刚起步，为扬名立业绞尽脑汁、辛苦钻营。他们和你不在一个体系，当你告诉他人你的痛苦，他们的神经异常兴奋，为抓到别人的污点欣喜若狂。

让你的敌人站在你的前面

不知多少次看见议员大步穿过会议厅，与刚唇枪舌战的对手漏肩搭背、插科打诨、嘻嘻哈哈聊家常，一起走出大厅。1 显示出力量 2 知己知彼 3 可以随时准备与对手讲和

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  有人的地方就有政治。这里的政治是指“关系”——对每个人的成功都至关重要的各种人际关系。这本书正是一个懂得这种政治的人写给所有人的14堂“关系”谋略课。

书籍介绍

不管你是在政坛，还是在商界或职场打拼，这些来自美国政治人物的经验与教训对你结交盟友、战胜对手都会有极大的启发。有人的地方就有政治。这里的政治是指“关系”——对每个人的成功都至关重要的各种人际关系。这本书正是一个懂得这种政治的人写给所有人的14堂“关系”谋略课。作者克里斯·马修斯曾担任美国总统吉米·卡特的演讲撰稿人，数十年生活在政坛高层的台前幕后，经历、目睹了许多政治人物的沉浮成败。他从中总结出来的这些政坛成败的潜在法则是人际关系的普遍真理，适用于在政坛、商界、职场锐意进取的每个人。