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内容简介:
怎么说话说到客户心里?陌生客户怎么开场?如何让客户主动找上门?如何把产品卖给任何人?……
销售高手都是这样谈客户,30+快速成交方法,100+沉浸式销售场景,7秒成交,让销售更快成为销冠!
一张嘴就说错?
偷师销售高手,专学快速成交
一锤定音:
成功销售的97%都在于建立信赖感
黄金7秒:
只向客户传递1个关键信息
读懂人心:
拒绝是成交的开始
比客户更懂客户
拥有快速成交的底层逻辑
内容简介:
成交就是要快。本书为倪建伟快速成交的实战步骤分解。掌握“四心三态”,快速锁定客户;7秒钟,成交陌生人;几句话就成交的开场白;45秒逆转沟通说服的方法;4项修炼,锁定成交;10个成交方法;拥有快速成交的逻辑;绝对成交的诱惑,帮销售快速轻松成交。
掌握成交关键词:倾听—共情—能量—真诚—造势—转化—归零
把控这些场景:破冰,开场,陌拜,电话销售,读懂人心,掌控节奏,无痕成交。
一套快速成交的标准流程,分场景分步骤,7秒成交,让销售更快成为销冠。
书籍目录:
第一部分
急速破冰,做好成交准备
一、一切为了成交:有效沟通基本法 _ 003
(一)成交高手的秘密 _ 004
(二)正面沟通五步走 _ 005
二、“四心三态”:快速锁定成交客户 _ 011
(一)超级销售攻心术 _ 011
(二)气场决定成败 _ 016
三、一锤定音:十分难搞的客户也会爽快下单 _ 020
(一)97% 的信赖> 3% 的成交 _ 021
(二)让情感流动起来 _ 023
四、简单易操作,成交了无痕 _ 027
(一)三角沟通的黄金法则 _ 029
(二)一语中的,句句到位 _ 033
成交关键词:倾听 _ 042
第二部分
7 秒打动客户的成交心法
一、7 秒,成交陌生人 _ 049
(一)抓住客户眼球的黄金7 秒 _ 050
(二)陷入僵局,如何突破沟通“死角”_ 055
二、为何销冠很少被挂电话 _ 057
(一)找对人 _ 059
(二)说对话 _ 060
(三)做对事 _ 061
三、几句话就成交的权威开场白 _ 065
(一)讲好第一句话 _ 066
(二)提问越短,效果越好 _ 069
四、快速锁定成交背后的关键人物 _ 072
(一)“拜对佛才能烧对香”_ 073
(二)找出“做得了主”的人 _ 075
五、被动成交,让客户替你说话 _ 078
(一)结成同盟,统一战线 _ 079
(二)积极行动,贴心服务 _ 082
(三)个性服务,精准成交 _ 085
六、销售任何产品给任何人的心理法则 _ 087
(一)以退为进,欲擒故纵 _ 088
(二)反客为主,创造机会 _ 090
(三)提供安全,消除风险 _ 093
成交关键词:能量 _ 096
成交关键词:真诚 _ 099
第三部分
力挽狂澜,
锁定成交
一、读懂人心,才能事半功倍 _ 107
(一)拒绝是成交的开始 _ 107
(二)动态识人六步走 _ 108
二、一张嘴就说错?销售中的“万能”沟通公式 _ 118
(一)引起客户的注意 _ 120
(二)激发客户的兴趣 _ 122
(三)刺激客户的欲望 _ 123
三、4 项修炼,锁定成交 _ 125
(一)适当暴露 _ 125
(二)释放诱惑 _ 127
(三)匹配认知 _ 128
(四)专业展示 _ 130
四、与众不同,他人才愿意跟你聊 _ 132
(一)种草营销,你学会了吗 _ 132
(二)11 种高阶销售必杀技 _ 136
五、让客户无法拒绝的成交套路 _ 143
(一)“社恐”?但是没关系 _ 143
(二)小白也能学会的成交指南 _ 144
成交关键词:共情 _ 153
成交关键词:造势 _ 157
第四部分
完美交易,
巧妙掌控成交节奏
一、快速成交的底层逻辑 _ 163
(一)顾问式销售:比客户更懂他自己 _ 164
(二)显性需求vs 隐性需求 _ 166
(三)如何在晴天把雨伞卖出去 _ 168
二、成交的最强诱惑 _ 171
(一)互联网时代必备的成交利器 _ 172
(二)玩转朋友圈,打造人脉圈 _ 175
(三)好的文案,价值百万元 _ 177
(四)引流大法:打造个人IP _ 179
三、一击即中,给对方最期待、最想要的 _ 181
(一)USP,你的独特卖点 _ 182
(二)普通挂面与蔬菜挂面 _ 183
四、话术模板,加固对方的决策和信心 _ 189
(一)卖产品不如卖氛围 _ 191
(二)像老朋友一样聊聊天 _ 196
五、敢于“逼单”,让客户主动找你的成交话术 _ 199
(一)请将不如激将 _ 200
(二)改变态度,让客户冷静思考 _ 204
(三)善意“威胁”,缩短成交时间 _ 205
六、有序退出,下一次成交的开始 _ 209
(一)“新粉”变“铁粉”_ 209
(二)人性化售后让客户更忠诚 _ 213
成交关键词:转化 _ 216
成交关键词:归零 _ 220
作者介绍:
倪建伟,年签单金额超6亿元的金牌销售,销售畅销书《销售就是要搞定人》《爆发式赢单》《赢单》作者。
20余年一线销售经历,懂中国式销售,擅长实战短板快速成交,7秒成交,当场就签单,擅长场景销售。
出版社信息:
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书籍摘录:
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其它内容:
书籍介绍
怎么说话说到客户心里?陌生客户怎么开场?如何让客户主动找上门?如何把产品卖给任何人?……
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一套快速成交的标准流程,分场景分步骤,7秒成交,让销售更快成为销冠。
网站评分
书籍多样性:8分
书籍信息完全性:5分
网站更新速度:9分
使用便利性:8分
书籍清晰度:3分
书籍格式兼容性:7分
是否包含广告:7分
加载速度:6分
安全性:6分
稳定性:3分
搜索功能:7分
下载便捷性:5分
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下载评价
- 网友 田***珊: ( 2024-12-24 21:26:09 )
可以就是有些书搜不到
- 网友 辛***玮: ( 2025-01-16 19:16:32 )
页面不错 整体风格喜欢
- 网友 宫***玉: ( 2025-01-07 10:34:44 )
我说完了。
- 网友 寿***芳: ( 2025-01-10 23:41:21 )
可以在线转化哦
- 网友 屠***好: ( 2025-01-06 13:49:00 )
还行吧。
- 网友 通***蕊: ( 2025-01-04 19:16:22 )
五颗星、五颗星,大赞还觉得不错!~~
- 网友 相***儿: ( 2024-12-26 16:41:20 )
你要的这里都能找到哦!!!
- 网友 国***芳: ( 2025-01-11 11:50:07 )
五星好评
- 网友 习***蓉: ( 2025-01-16 05:05:29 )
品相完美
- 网友 冯***丽: ( 2024-12-31 04:47:22 )
卡的不行啊
- 网友 石***致: ( 2024-12-30 13:29:34 )
挺实用的,给个赞!希望越来越好,一直支持。
- 网友 印***文: ( 2025-01-11 03:48:52 )
我很喜欢这种风格样式。
- 网友 沈***松: ( 2024-12-29 16:08:42 )
挺好的,不错
- 网友 孙***美: ( 2024-12-21 04:58:05 )
加油!支持一下!不错,好用。大家可以去试一下哦
- 网友 苍***如: ( 2025-01-06 12:44:26 )
什么格式都有的呀。
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书籍真实打分
故事情节:7分
人物塑造:6分
主题深度:5分
文字风格:5分
语言运用:3分
文笔流畅:9分
思想传递:7分
知识深度:7分
知识广度:4分
实用性:8分
章节划分:6分
结构布局:4分
新颖与独特:4分
情感共鸣:6分
引人入胜:3分
现实相关:8分
沉浸感:7分
事实准确性:3分
文化贡献:5分