流量地图 实现用户指数级增长 罗攀 著 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

在移动互联网时代，流量获取的成本越来越高，各种各样的运营玩法层出不穷，怎么才能够在激烈的市场竞争中更高效地获取流量？这一直是互联网从业者共同关注的话题。 本书结合大量实操案例，系统性地讲解了运营目标设定、精准人群投放、产品定位、效果渠道挖掘、运营策略制定、拉新抓手打造等几大运营知识点。作者总结出了一套运营工作的“作战方法论”，让你在阅读本书后能够快速地建立系统性的流量思维，找到更好的职业发展方向。 作者以自己及其身边奋斗在互联网一线的产品经理、市场人员、运营人员的亲身经历，还原了一个与流量增长相关的职业的演变过程。缺少流量思维的运营新人、有1~3年经验的运营专员，以及还在焦虑如何做好品效合一的市场人员，在看完本书后，都会受到启发。

第1章 市场人员的焦虑

1.1 创意致“死”

1.1.1 圣坛上的大卫奥格威

1.1.2 创意“相对论”

1.1.3 “中国特色”的广告演变之路：媒体称霸+渠道为王

1.2 营销新方向：数字化营销

1.2.1 数字化广告1.0：从门户到论坛

1.2.2 数字化广告2.0：搜索为王、

1.2.3 数字化广告3.0：移动互联网时代

1.3 流量是检验活动效果的专享标准

1.3.1 广告人的求生之路

1.3.2 相爱相杀的市场人员和运营人员

1.3.3 品效合一

第2章 运营人员，为流量而生

2.1 产品经理向左，运营人员向右

2.1.1 产品经理的黄金时代

2.1.2 运营与流量

2.2 运营的困局

2.2.1 分裂的能力模型

2.2.2 这个项目运营人员“兜底”

第3章 做流量运营的四种思维

3.1 用户运营思维——学会和用户做朋友

3.1.1 你的用户从来就不属于你

3.1.2 处理好产品与用户的关系

3.2 活动营销思维——用创意活动引爆用户圈层

3.2.1 创意活动策划三步法

3.2.2 用户运营中的活动思维

3.3 流量思维——挖掘内部渠道流量的价值

3.3.1 内部渠道流量挖掘的误区

3.3.2 内部渠道流量挖掘的方向

3.3.3 内部渠道流量挖掘之业务联动

3.4 数据思维——学会用数据说话

3.4.1 做流量增长的数据思维

3.4.2 建立数据思维的第一步：数据采集能力

3.4.3 建立数据思维的第二步：数据分析

第4章 流量地图

4.1 流量“陷阱”

4.1.1 讲讲几种常见的流量采买的结算方式

4.1.2 甄别虚假流量

4.1.3 前方高能预警！“羊毛党”来了

4.2 流量地图里的“诺亚方舟”

4.2.1 流量的井喷

4.2.2 流量变现

4.3 私域流量池

4.3.1 私域流量池绝不是护城河，而是一个小型的流量生态系统

4.3.2 私域流量池的多元化构建

第5章 按下流量地图的4个“按钮”

5.1 拓展可控流量渠道——开源不止

5.1.1 什么是可控的流量渠道

5.1.2 流量渠道的拓展方式

5.2 原生策略

5.2.1 原生策略在用户拉新中的应用

5.2.2 说人话，拒绝套路广告文案

5.3 实现大力度优惠成本获客

5.3.1 给财务算笔账

5.3.2 测试——优化——放量

5.4 流量地图的核心指标

5.4.1 拉新用户的几个核心数据

5.4.2 存量用户运营的几个数据指标

第6章 流量获取的主要方式

6.1 线下流量的获取

6.1.1 线下媒体广告投放

6.1.2 地推

6.2 流量之王——SEO与SEM

6.2.1 SEO

6.2.2 SEM

6.3 App的流量霸主：应用分发平台

6.3.1 应用分发平台的前世今生

6.3.2 如何在应用商店做好App运营推广

6.4 信息流广告

6.4.1 信息流广告的优势

6.4.2 如何快速上手信息流广告投放

6.5 未来主流的流量媒体是什么

6.5.1 手机厂商的流量江湖——快应用

6.5.2 颠覆供需秩序的流量入口——小程序

第7章 流量未动，技术先行

7.1 搭建营销中台

7.1.1 什么是营销中台

7.1.2 这些营销工具你会用得到

7.2 流量地图的数据大脑——DMP

7.2.1 用户数据沉淀、清洗、打通

7.2.2 标签系统

7.2.3 为每个产品建立用户画像

第8章 流量获取的“时髦”玩法

8.1 渠道红包

8.1.1 渠道红包的复利效应

8.1.2 渠道红包为何受到用户追捧

8.2 拼团

8.2.1 拼团的运营模式拆解

8.2.2 社交货币

8.3 砍价

8.3.1 引爆社交流量

8.3.2 砍价属于极具性价比的拉新玩法

8.4 事件营销

8.4.1 如何策划“有预谋”的事件营销

8.4.2 不带流量的事件不是好事件

8.5 内容运营

8.5.1 内容运营的3项基本功

8.5.2 内容运营的渠道选择策略

8.5.3 讲两个成功的内容运营案例

8.6 推荐拉新

8.6.1 推荐拉新三要素

8.6.2 推荐的很好玩法：全民介绍人

第9章 跨界合作

9.1 没有中间商赚差价

9.1.1 由来已久的中间商

9.1.2 干掉那个中间商

9.1.3 几种常见的跨界合作形式

9.2 品牌联姻要“门当户对”

9.2.1 品牌要“气味相投”

9.2.2 等价交换

9.2.3 等价交换结果导向型的解法是做预期转化率预测

9.3 流量合作型商务拓展的“三板斧”

9.3.1 商务拓展能力很重要

9.3.2 有效的流量合作的3种常见形式

9.3.3 测试、放量、全平台合作

9.4 两个经典的跨界合作营销案例

9.4.1 东联计划

9.4.2 “88VIP”会员

第10章 增长的第三极——场景流量

10.1 场景流量的“大杀器”——基于地理位置服务

10.1.1 地理围栏

10.1.2 微信对LBS的应用

10.1.3 美团点评对LBS的应用

10.2 线下场景分层导流

10.2.1 在一级业务场景中做转化

10.2.2 在二级关联场景中找流量

10.2.3 无限场景流量：让流量的边际效应接近无穷大

第11章 流量分发

11.1 效率，效率，效率

11.1.1 流量分发是在和时间赛跑

11.1.2 打造高效的流量分发机制

11.2 流量价值提高的密码——二次分发

11.2.1 流量生态共建

11.2.2 流量二次分发带来的商业利益

第12章 用户精细化运营

12.1 用户激活

12.1.1 新用户激活里的“啊哈”时刻

12.1.2 持续激活用户的有效方法

12.2 用户留存

12.2.1 自然留存

12.2.2 功能性留存

12.3 用户价值模型——RFM模型

12.3.1 把80%的精力放在20%的用户身上

12.3.2 用户分层——提高用户价值

12.4 用户流失召回策略

12.4.1 需要重视的用户流失问题

12.4.2 常用的召回策略

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     第1章 市场人员的焦虑

从广告行业的历史演变中，我们可以清晰地看到流量获取方式的变化。

时代赋予了市场营销近百年的辉煌史，而在短短的30年里互联网时代就发生了翻天覆地的变化。我身边有不少从事市场营销工作的人开始变得焦虑，对流量的渴望和低成本获客的追求，让市场营销工作变得越来越难做。

时代变了不可怕，模式变了也不可怕，可怕的是你没有掌握流量获取方式的变化。无论是市场人员，还是运营人员，初心都要回归到流量获取，以不变应万变。

1.1 创意致“死”

尤瓦尔·赫拉利在《未来简史》中写到，现代的智人已经具备甚至超越了希腊神话里的部分神的能力。神的力量指引着人类前进，同时人又在不断地超越他们的神。

1.1.1 圣坛上的大卫·奥格威

在广告界，有这样一位如神一般存在的人物——大卫·奥格威。在大学的第一节广告学专业课上，大卫·奥格威的3B经典理论［（Beautiful（美女）、Beast（野兽）、Baby（婴儿）］就在我的心里刻下了烙印，当时是2011年，还处于移动互联网的前夜。看着国外的可口可乐、壳牌、IBM这样一个个优秀的营销案例，我心潮澎湃，想着如果掌握了广告之父大卫·奥格威的“秘籍”，以后就能在广告行业闯出一片天了。于是，大卫·奥格威的著作《一个广告人的自白》顺理成章地成了我大学四年的枕边书。

直到2015年，我开始寻找4A广告公司的工作机会。短短4年时间，我感觉行业一下发生了巨变。我相信当时很多毕业生都有这种感觉，这正是中国经济快速发展赋予了互联网就业方向巨变的基因。在课堂上，很多被奉为实用型的广告技巧，与移动互联网背景下热门的工作岗位要求并不匹配。广告公司面临转型，“报纸广告”“电视广告”“户外广告”这类传统媒体广告叫好不叫座，反而，微信公众号和微博这样的自媒体备受推崇。广告主的投放需求也不再是单纯地要求品牌传播，而是不仅要广告公司带来销售增长，还有新增粉丝数、用户数、装机量等用户增长的需求指标。甚至连广告内容创作也发生了变化，“创意”不再是第一位的追求，一个好的“标题”带来的10万多次阅读量就能决定这是一篇出彩的软文，所以一时间，很多文案从业者把一半的精力都花在了标题上。

我当时感觉能力与实际工作需要不匹配，内心是比较恐慌的，毕业就失业的压力感时隐时现。对于国内知名的4A广告公司设置的实习一年才考核转正的高门槛，我是靠前抗拒的，因为对于发展日新月异的行业，一年时间真的很宝贵。于是，我毅然选择了转行，很快通过校招进入了顺丰国际的市场部，角色从一个还未真正踏足行业的广告人员转变为市场人员。至此，我的偶像也由圣坛上的大卫·奥格威变成了众多通过10万多次阅读量出道的自媒体人。

我将这一切变化的原因归为移动互联网的兴起，为流量获取方式带来了改变。如果说互联网对传统行业的改造称为“互联网+”，那么互联网对广告行业的改造则是颠覆式的，以后的变化我和大家也一起见证了，广告公司纷纷转型为数字化营销机构，传统的跨国4A广告公司也开始大刀阔斧地改革。

从我参加工作的第一天我的职业转型就已经开始了，“拥抱变化，’成了我的职业履历里最常见.的座右铭。

1.1.2 创意“相对论”

依靠创意霸屏的时代是公司品牌部和广告创意公司主导大权的时代，这时也是“曝光量代表了一切”这个观念备受推崇的时代。然而，过度关注曝光量，忽视流量对用户和销售的转化，危机也随之而来。

与其他业务部门相比，市场部门的预算相对比较好申请。在年初制定了全年的活动场次和曝光量目标方案后，就可以申请到大笔市场预算。很幸运，我当初就在这样的市场团队，大家可以天马行空地拼创意，再找多家广告代理公司做创意广告提案。当时，微信上H5页面形式的创意广告特别流行，而我们团队的主要工作就集中在如何在线上做出好玩的H5页面、如何在线下策划出别出心裁的行业活动，这几乎成了市场部门的日常重点工作。在每次活动结束后做复盘时，我们发现活动都能带来上千万次曝光量，活动带来的转化效果肯定是有的，但是销售类的转化数据则基本无法体现，因为缺少转化数据监控环节。动辄几百万元的市场花费，带来了微信公众号上的10万多次阅读量，或者关注量十倍以上增长，但是效果却无法追踪到对销售额的反馈上。很明显，市场推广的目标和销售转化脱节了，这样的投入与产出严重不成正比。这不单单是我们一个企业的痛点所在，也是很多传统企业在转型前都会面临的痛点。

在2017年以前，“自嗨”成为很多市场人员和广告人员的通病。

传达品牌主张，炫创意，结果是要曝光量。曝光量成了核心且专享可量化的指标，当时的市场人员认为巨大的曝光量能够在微信和微博上制造“流量火山”，得到预期的用户量和产品销量都是水到渠成的。当时，行业内还涌现出了几个玩创意刷屏的“大户”——杜蕾斯文案团队、网易哒哒团队和新世相自媒体团队，他们成了很多公司市场部膜拜的对

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编辑推荐

1. 流量地图是市场和运营团队的作战地图，它可以让你实现流量爆发式增长，一招制敌！

2. 本书系统化介绍线上和线下流量获取方法，内部和外部流量挖掘方法，以及现在的拼团、砍价、拉新等时髦玩法

3.本书也介绍了营销中台、跨界合作、场景流量等新兴玩法

4.本书从始至终都贯穿一个核心词——流量

媒体评论

"几乎每个公司都要为流量而焦虑，低成本的获取流量越来越难。整个互联网行业都进入了精细化运营流量的阶段。我们面对的客户到底是谁？他们在哪里？如何打造高效率的销售闭环，做好产品和市场的衔接？我拜读了罗攀的书，发现与市面上大多数讨论流量的书不一样，总结出了从宏观到微观、从理论到实操的战术和方法，找出了企业遇到的关键问题，并给出了解决方案，希望各位在细读此书的基础上，打造出适合自己企业的流量地图。

––滴滴出行汽车资产管理中心总经理 王正鸿

在移动互联网时代，传统媒体式微，传统营销被颠覆，传统广告崩塌，流量如何在产品、市场、运营各个方面转化成实实在在的价值，又如何在价值变现中成为完美的“流量地图”？本书给困惑中的媒体人、营销人、广告人提供了一些答案，构建了一些模型，指明了方向。

––新浪陕西总编辑 华闻传媒创新研究院原研究总监 李勇鸿

在移动互联网语境下，谈到商业经济必谈流量，流量是产品，流量是货币，流量是标准，流量似乎是一切。在阅读本书后，我对流量的认识更加清晰了，从思想上摆脱了流量的桎梏，将其作为系统化理解今天市场，乃至世界的视角和方法。

––西安工业大学新闻传播系教授 刘磊

过去的30年，人们的生活被互联网不断渗透，悄然发生着巨变。这一切变化的背后是一代又一代互联网人的创新与实践。罗攀正是这样一个典型的互联网人——热爱观察和思考，有着超强执行力。他从推广与运营的角度，结合自己的经验与思考，将与流量增长相关的资料整理成书，为充满硝烟的流量战场绘制了一张作战地图。

––新氧媒介总监 张丹

我一直在传统企业中从事市场业务，本书改变了我对“流量”的认知与运用。在互联网时代，所有企业都无法回避“流量”这个话题。获取流量是一个非常巨大的挑战和机遇，流量决定着企业的竞争力和生存空间。

––顺丰市场总监 邓池敬

随着营销技术的发展，市场人与运营人的职业界限越来越模糊。但无论如何，流量是大家共同关注的核心话题，增长是衡量工作成效的重要指标。本书的出版恰逢其时，跨界融合一以贯之，值得力荐。

–市场部网CEO 杨叶伟"

书籍介绍

在移动互联网时代，流量获取的成本越来越高，各种各样的运营玩法层出不穷，怎么才能够在激烈的市场竞争中更高效地获取流量？这一直是互联网从业者共同关注的话题。

《流量地图：实现用户指数级增长》结合大量实操案例，系统性地讲解了运营目标设定、精准人群投放、产品定位、效果渠道挖掘、运营策略制定、拉新抓手打造等几大运营知识点。作者总结出了一套运营工作的“作战方法论”，让你在阅读本书后能够快速地建立系统性的流量思维，找到更好的职业发展方向。