营销赢思维 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

《营销赢思维》收录的是作者在营销探索中自然生发的体悟，有人问为什么会想到把这些都写下来？一方面，书写和记录是作者个人的习惯和坚持，另一方面，也是核心的----开放的理念，只有开放才会打通与世界的互动和分享，在相互激发中碰撞出更多的智慧和价值。本书悉数记录了作者的营销感悟，这些思维的火光不是传统营销理论的赘述，也谈不上新理论的创造，初衷是将这些分享给同样奋战在营销战场上的战友们。

章：回归营销的本原

　做自己的首席营销官

　“被”营销

　做品牌讲究“知”后“行”先

　营销的天地人和

　营销的思想、方法及行为

　回归营销的本原

　洞察形式 穿透本质

第二章：打破营销的疆界

　不对称的美

　优势营销

　大品牌的“小”运作

　营销做势与做事

　营销的双向思维

　积则增，消则怠，拼则赢

　网时代，谁动了你的奶酪

　影响力的境界

　再出发

　营销的价值认同

第三章：撬动营销的支点

　营销的三度空间

　发现品牌的DNA

　让品牌拥有一颗虔诚的心

　渠道网络的变革之道

　渠道招商的三力模型

　“十化运营” 赢在终端

　“Less is more”的营销法则

第四章：激活市场的能量

　问题背后的问题

　谋事突围，从心开始

　质变引起量变

　从致青春看情感营销

　 “三杰”合力，以“快”制胜

　一年一事的营销策略

　广告人的营销困局

　破除萧条的伪命题

第五章：营销人：梦想照进现实

　本色营销

　营销人的两种气质

　营销人的三种能力

　营销人的六项修炼

　真实的力量

　能力向上，耐力向下

　好市场是由聪明人下笨功夫做出来的

　接下来该做什么

　真实的力量

　做一个现实的理想主义者

后记：梦想的力量

　　现任太阳雨集团总裁，多家知名财经杂志的专栏作者，中国国际广告节特约评鉴专家，中国大学生广告艺术节学院奖评委，被商业杂志《经理人》誉为中国太阳能行业职业经理人。连续五年获得“中国营销标志人物”、“中国广告主长城奖人物功勋奖”、“中国*影响力品牌人物奖”、“中国广告教育卓越贡献奖”、“中国杰出职业经理人”、“中国年度CEO”等荣誉称号，被中国经济发展论坛组委会授予“2013中国经济人物”。   

　　毕业于上海同济大学，长江商学院EMBA，拥有近20年家电、新能源行业管理经验，曾就职于海尔、荷兰亨特集团，有极强的国际化视野和本土化运营能力。

　　长期致力于新能源行业市场营销创新，开创了新能源行业正规化管理先河，被外界誉为“新能源行业营销教父”。其执掌太阳雨7年间，业绩成长了20倍，将太阳雨打造为沪市A股主板上市的 “中国太阳能光热股”。

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　　做自己的首席营销官

　　人的一生都在做一件事，那就是经营自己的名字。你的名字就是你的品牌，你就是这个品牌的首席营销官。

　　定位即你的身份。也许你有许多这样那样的身份，但定位一定要体现你的核心竞争力。在太阳雨，我们提倡每一位员工定期更新自己的简历，以此来验证每一位员工在近一段时期有没有为自己增值，是否强化了自己的核心竞争力。人在职场上的进阶也是一个以自己的定位为目标，不断为自己重新命名的过程。我至今保存着自己13年职业生涯的每一张名片，它们不仅是我在职场打拼的踪迹，也见证了我不断通过努力工作为自己重新命名的过程。

　　VI设计即你的仪表。作为生产制造企业，太阳雨对员工的仪表要求是穿工装，对销售人员的要求是着正装。今年10月在大区经理的述职报告会上，一位请假的大区经理让手下的业务经理代为出席。小伙子衬衣、西装、皮鞋一件都不少，可是衣冠不整，怎么看怎么别扭。他发言结束后，我说：“如果我像你这个年纪，遇到这种难得的自我展示的机会，一定会在前一天去剪头发、熨衣服，把自己收拾得清清爽爽才上台。”在职场，仪表是判断一个人是否专业的一个指标。记得以前某洗发水品牌做过一个广告，上司在委任时选择了两个候选人中头发更干净整洁的一位。很多人在买东西的时候完全会被产品的外观吸引，进而购买。品牌VI是品牌与消费者沟通的一种方式。同理，你的仪表也在向别人传达你是一个什么样的人。

　　产品即你的知识结构。知识结构有软硬之分。硬知识即你在专业层面的理论积累与实践经验，如营销理论与市场经验；软技能即无论你从事什么工作都会用到的能力，如沟通、谈判等。对于一个销售人员来说，如何从甲方的办公室判断其喜好与行事风格，从而找到沟通的破冰点，就是一种很重要的软技能。品牌需要不断地开发新产品，人的知识结构也需要不停地扩展与丰富，这就相当于丰富自己的产品线，让自己能够满足更多人的需求，创造更大的价值。有“美容谷歌”之称的牛尔就是一个知识结构合理、个人产品线十分丰富的人。看他在《牛尔18年》描述自己的营销经历，从市场分析、产品定位、命名，到海报设计、软文撰写、货品陈列，再到公关活动、媒体关系、危机处理……市场部所有要干的活儿，他一个人都能搞定。这样全面的营销能力，是他的网络美容化妆品牌成功的基础，也是“牛尔”个人品牌牢不可破的根基。

　　渠道即你的人脉。产品需要通过渠道销售出去，个人则需要建立人脉把自己推介出去。Web2.0时代、SNS社交网站和微博的兴起，让人脉变得前所未有地漫无边际。有个小姑娘一时兴起用某打印纸品牌的6个纸箱DIY了一个书架，拍了张照片发在自己的微博上，结果网友不停地转发这条微博，后竟然传到了这个品牌市场部人员那里。于是这个品牌的公关人员主动联系这个小姑娘，跟她讨论创意问题，承诺给她更多的资源，满足她的创作欲望。如今，快速消费品品牌都在研究基于网络的互动营销，于个人而言，SNS社交网站和微博渐渐成为社交工具。还有一些人通过搭建主题博客，有了自己的支持者，建立了自己的个人品牌，比如创建GTDLife时间管理主题博客的邹鑫。对于曝光率不高，也没有太多传播资源的草根阶层，互联网就是一个扩展人脉、打造个人品牌的利器。

　　文化即你的核心价值观。产品是企业价值观的载体。太阳雨的品牌DNA是温暖与关爱，于是“生态公益，反哺社会”成为太阳雨的公益文化。人在输出自己知识体系的同时，也在输出自己的价值观。人们对一个品牌有着极高的忠诚度，势必对品牌的核心价值观有着高度的认同。买一个人的账大多时候是基于认同对方的价值观。许多人喜欢看连岳的专栏，就是因为喜欢他在字里行间娓娓道来的那种温暖的价值观。

　　营销的方方面面，都能应用到个人品牌的经营中。创意达人李欣频是打造个人品牌的一个范本，她的定位是“台湾文案天后”，她的产品是广告文案、出版物和旅行经历，她传递的价值是：好到不想跟任何人交换自己的人生。当个人品牌开始形成，有了一定的影响力，很多品牌营销的举措就开始发挥作用。在李欣频的博客上，你可以登记自己的E-mail地址，每每她有新书出版或是要到哪所高校演讲，都会有设计精美的邮件精准地投放到追随者的邮箱中，这就是应用了EDM电子邮件营销。

　　做自己的首席营销官，好好经营你自己，将你的形象、知识、人脉、价值加以整合，形成自己的定位进而推广它，打造你独一无二的个人品牌。

　　……

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编辑推荐

没有夸夸其谈的说教，也没有高深莫测的理论，作者就像是在与老朋友谈心一样，将自己十七年的营销生涯娓娓道来，从亲历的一个个营销故事中提炼自己独有的营销体系，在变化万千的营销世界里捕捉着不时涌现的智慧花火。朴实无华，却掷地有声，浅显易懂，却发人深省。作者用朴实诚恳的小故事，理清了纷繁复杂的营销世界的思维逻辑，为渴望在营销领域里有所成就的人们奉上了一顿营养丰富的精神大餐。

若干年前，遵从了内心的力量走上营销道路的作者，带着穿透一切的生命力，用他特有的人文情怀和机敏头脑，身体力行践行着“营销”一词，谱写了属于中国人自己的营销故事。

媒体评论

　　营销是门艺术，是完全个性化的选择。“什么是营销？”、“怎样做好营销？”这类问题早已有无数个菲利普·科特勒这样的大师给出过无数种解答，但是人云亦云，必然只会泯然于众人，不一定出错，但一定做不到好，也不应该是企业花大工夫、下大心思所要去解决的事情。

　　既然酒香不怕巷子深已成为历史，很多国内企业还在把做企业营销等同于做品牌广告，诚惶诚恐地打造企业广告形象时，如何才能真正打造企业的营销体系、建立属于自己的营销思维，陈荣华的《营销赢思维》一书，可谓恰逢其时。

　　（著名财经评论家、《华夏时报》总编辑）