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F274企业管理－营销管理

科*勒晚年研究集大成作品，营销从纵向转向横向，从个体转向团队，从定式转向可变。

以定位、4P为核*理念的营销就是传统的纵向营销，*点是企业开发产品，营销促使消费者购买。但*，有声势的营销不再是纵向营销，而是以跨界、融合、混搭为*的横向营销：品牌联名、基于营销卖点开发产品、洞察消费路径的逻辑后开发产品。比如以跨界和融合主打的文*产品；以融合和混搭推动的网咖、猫咖；以跨界和混搭驱动的酒味冰淇淋、酒味香水……

科*勒通过对营销新方法的长期研究，建立了以六个角*构成的横向*新营销模型，并以25个案例详细解读*新横向营销的落地方法。他发现，通过横向营销，可以*大提升营销效率。

在这个营销越来越重要的时代，横向营销是打造企业营销新方法的捷径！

第 * * 分

第*章　企业的*新阻碍

*新需要与*新**之间的鸿沟 // 002

问题*：对*新的误解 // 004

问题二：谁来对*新负责？ // 006

问题三：混淆*新和*造 // 008

问题*：缺乏框架 // 009

问题五：缺乏控制 // 011

问题六：缺乏协调 // 011

问题七：缺乏客户关注 // 013

第二章　A-F模型概述

为什么组织机构要讲方法？ // 014

通过*新过程解决问题 // 015

*新活动*须是连续的 // 016

*新过程：人员角*与*新*段 // 017

应用举例 // 019

第三章　发起者（A-F模型之A）

发起者的定义 // 022

关乎*新过程成效的三个条件 // 022

发起者的类型 // 032

综合型发起的分类 // 032

*有效的*新发起类型是什么？ // 038

第*章　搜索者（A-F模型之B）

搜索者的定义 // 040

B*C：*新诊断 // 042

B*D：技术和设计解决方案 // 056

B*E：营销模式 // 058

信息收集方法 // 059

第五章　*造者（A-F模型之C）

*造者的定义 // 068

*造性人才的*点 // 071

*造性思维的工作方式 // 073

好想法从何而来？ // 078

*新方法与*佳信息搜索方法 // 096

信息搜索方法*估 // 097

从想法到概念 // 098

第六章　发展者（A-F模型之D）

发展者的定义 // 109

发展者的业务限制 // 112

坚持概念 // 114

如何*步*步地推进开发工作？ // 115

联合分析法 // 116

第七章　执行者（A-F模型之E）

执行者的定义 // 124

如何选择执行者？ // 125

*佳执行的关键投入及*点 // 131

营销方案 // 134

实施预案 // 135

实际执行 // 139

KPI的演变 // 145

第八章　*者（A-F模型之F）

*者的定义 // 150

*的类型 // 152

*估系统 // 153

启动停滞*新过程的系统 // 158

审批系统 // 162

第九章　使用A-F模型设计*新过程的*点

A-F模型的*点 // 176

利用A-F模型设计*新过程 // 181

过程协调 // 187

从方法到方案 // 187

结论 // 188

第 二 * 分

第十章　*新战略规划

*新战略规划的要素和方法 // 214

企业经营诊断 // 215

与公司的使命、目标及整体战略相匹配 // 215

*新目标 // 217

确定*新战略 // 220

实施*新战略 // 224

第十*章　*新指标

*新指标的定义 // 232

如何使用*新指标？ // 233

指标的类型 // 235

指标组合 // 242

指标和目标 // 246

第十二章　如何培养*新文化？

*新文化的定义 // 248

文化*建者 // 250

妨碍*新的组织内因素 // 252

激励*新的组织内因素 // 258

对*造力的误解 // 260

沟通的作用 // 261

多元文化和职能跨越 // 263

*建*新文化的步骤 // 265

第十三章　*新奖励

*新奖励的定义 // 267

奖励类别 // 271

奖励标准 // 274

谁来颁奖？ // 275

菲利普·科*勒，现代营销集大成者，世*级市场营销*。他是现代营销学的奠基之作、市场营销学的“*经”《营销管理》*书作者。他还是美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学*身教授，《金融时报》“十大商业思想家”之*。

费南多·德里亚斯迪贝斯，西班牙艾萨德商学院（ESADE）和美国密歇根大学的经济学家，*注*新与市场营销研究的Salvetti& Llombart咨询公司的*建人。该公司为麦肯锡公司、雀巢、丹侬、惠普、梅塞德斯·奔驰、索尼等公司进行重大规划。

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书籍介绍

科特勒晚年研究集大成作品，营销从纵向转向横向，从个体转向团队，从定式转向可变。

以定位、4P为核心理念的营销就是传统的纵向营销，特点是企业开发产品，营销促使消费者购买。但现在，有声势的营销不再是纵向营销，而是以跨界、融合、混搭为主导的横向营销：品牌联名、基于营销卖点开发产品、洞察消费路径的逻辑后开发产品。比如以跨界和融合主打的文创产品；以融合和混搭推动的网咖、猫咖；以跨界和混搭驱动的酒味冰淇淋、酒味香水……

科特勒通过对营销新方法的长期研究，建立了以六个角色构成的横向创新营销模型，并以25个案例详细解读创新横向营销的落地方法。他发现，通过横向营销，可以极大提升营销效率。

在这个营销越来越重要的时代，横向营销是打造企业营销新方法的捷径！