出圈 玩转新营销的实战方法论 申晨重磅新作（限量签名版+随书附赠推荐人折页卡） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

《出圈》是新媒体营销大V申晨，深耕营销领域20年实战心得，开创“熊猫罗盘”10大新媒体营销方法论，成功帮助中国数百家企业获得亿级流量，打赢品牌站。6大突围之道，极具行业前瞻性的分析，可以帮助企业找到市场新机遇。不出圈，就出局！新消费时代下，品牌如何逆势突围，如何在营销定位上开拓创新，本书是B读之作！

先导：未来企业必须主抓的5种机会/001

1.十大营销公式

树概念：如何找到品牌差异  / 016

定用户：如何精准定位用户  / 032

立场景：如何打造独特场景  / 044

讲故事：如何设计品牌故事  / 062

强体验：如何让用户嗨起来  / 078

做曝光：如何打造爆红内容  / 100

设IP：如何培养品牌信徒  / 114

引传播：如何让内容自传播  / 130

建渠道：如何找到本命渠道  / 144

重数据：如何验证营销效果  / 160

2.品牌运营策略

创业认知篇：如何选择适合你的行业和品类？  / 174

行业热点篇：如何分析行业热点，及时布局？  / 188

机遇赋能篇：企业如何抓住新机遇？  / 204

品牌运营篇：公司如何运营自己的品牌  / 218

项目打造篇：文旅项目如何走出平庸？  / 232

营销创新篇：营销的创新要从哪些方向入手？ / 252

熊猫传媒集团董事长，中国新媒体营销专家，知名媒体评论人，畅销书作者，投资人。

长江商学院客座教授，营销学导师;中国人民大学新闻学院传播学导师;混沌大学导师;清华大学 EMBA、北京大学EMBA等高校特邀讲师;同时也是中国多个创业孵化器及创业机构的讲师。

作为中国新媒体专家，拥有丰富的新媒体营销实战经验与相关资源，曾参与策划与指导众多中国著名新媒体营销案例，斩获国内外知名的行业奖项超70个。

每年全球授课超过80堂，受益企业超10000家。

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编辑推荐

◆新媒体营销大V、百家企业亿级流量操盘手，申晨重磅新作！帮助每一个品牌快速出圈，引爆市场！

申晨，新媒体营销鬼才，深耕营销领域20年重磅新作！每年全球授课超过80堂，受益企业超10000家；为国内外上百家企业做过营销战略咨询：奔驰、360、三星、TCL、滴滴、腾讯、小米、奔驰、滴滴、江小白、白小T……斩获国内外知名的行业奖项超70余项营销大奖：艾菲奖、金博奖、金旗奖、金鼠标、虎啸奖……

多年的实战经验中积累了丰富的知识，百家企业验证，打造出可复制的营销模型路径。这部新作是每个企业都需要的营销致胜宝典，助力企业在竞争激烈的市场中轻松胜出！

◆不出圈，就出局！开创“熊猫罗盘”10大新媒体营销方法论，详细教你如何树立一个概念，讲好一个故事；如何做好曝光，引发裂变传播，把你的品牌轻松植入用户的内心。

策略与定位方法：①树概念：如何找到品牌差异；②定用户：如何精准定位用户；

内容运营方法：③立场景：如何打造独特场景；④讲故事：如何设计品牌故事；⑤强体验：如何让用户嗨起来；

内容精准传播方法：⑥做曝光：如何打造爆款内容；⑦设 IP：如何培养品牌信徒；⑧引传播：如何让内容自传播；⑨建渠道：如何找到本命渠道；

数据分析复盘：⑩重数据：如何验证营销效果。

开创“熊猫罗盘”十大新媒体营销方法论，帮助每一个品牌快速出圈，引爆市场！

◆6大突围之道：创业认知、行业热点、机遇赋能、品牌运营、项目打造、营销创新。让企业少走弯路，快速抓住市场新机遇：

◆各界大咖，联袂推荐：分众传媒董事长江南春；润米咨询创始人刘润；全民商业导师张琦；独立战略营销顾问小马宋；千万大V、谋事创始人崔磊；白小T董事长张勇；江小白董事长陶石泉等。

书摘插图

◆树概念：如何找到品牌差异

很多咨询行业的朋友跟我提到过，他们去自己服务的企业开会的时候，常常会发现黑板上画着整个的熊猫罗盘，老板或者是市场部的主管正在带着大家一块儿去拆解。作为培训咨询行业的从业人员，这类事情总是会让我兴奋、开心，毕竟不是所有人都能够创造一个行业通行的方法论。

方法论的好处是什么？就是能够把复杂的事情简单化。在这里，我们不妨按照熊猫罗盘的逻辑，帮助企业梳理一下如何进行内容生产，以及该如何占领新营销这块阵地。

熊猫罗盘的方法论分为以下十个步骤。

第一步，树概念，想清楚你是谁，别人为什么要选择你。

第二步，定用户，确定自己的产品和服务要销售给谁。

第三步，立场景，明确消费者何时会想要购买你的产品。

第四步，讲故事，用讲故事的方式去讲述企业的商业逻辑。

第五步，强体验，让消费者可以快速体验到你的产品。

第六步，做曝光，提升营销内容，让品牌和产品能够更快、更广泛地曝光在消费者面前。

第七步，设IP，通过构建品牌与某种事物间的必然联系，让消费者产生深刻的联想。比如有人从商场走出，手里拿着一个橙色纸袋的时候，大多数人第一时间就会想到爱马仕；当有人拿出一个蓝色的小盒子说“生日快乐”的时候，很多人会快速联想到蒂芙尼蓝。

第八步，引传播，确定通过什么样的传播方式，传播给哪些消费者。

第九步，建渠道，中国有几千个线上、线下购买的渠道，企业要从中找到最适合自己的。

第十步，重数据，搞清楚数据从哪里来，又应该如何通过数据更好地完成各项措施的落地。

接下来，我们从第一步树概念开始讲起。所谓“树概念”，简单来说就是明确企业的核心竞争力到底是什么，别人为什么要选择你而不是其他同类型企业。很多企业的老板一听到关于核心竞争力的问题，总是会回答说企业有原料优势、供应链优势、产品研发优势、团队优势等。

如果是面对为企业提供业务环境设计、规划融资方案的咨询团队，这些答案确实能够帮助企业找到解决方案。但是，比起这些，从品牌营销的角度来说，在消费者为什么选择你而不是其他同类型企业这个问题上，我更想要一个简单粗暴、不那么复杂的理由。

说得具体一些，就是用一句话去精准地表达三个方面：第一是企业的核心竞争力；第二是在企业所属行业里，有什么自己能够做到而其他同类型的企业做不到的优势，也就是差异竞争点；第三是企业能够解决消费者的哪些痛点。

当然，我们不仅要提出概念，表明品牌的核心竞争力，还要将这种核心竞争力表达到极致，明确自身在竞争中差异化的关键点。

在这个时代，最难把控的就是消费者的注意力，所以我们需要的是简单、直白的表达，而非连篇累牍的赘述。那么，企业应该如何用一句话简单直白地表达企业的核心竞争力、差异化竞争点以及目标客群的痛点呢？

这里涉及三个方面：第一，找到合适的提炼独特卖点的方式；第二，找到符合品牌定位的表达维度；第三，利用有效的表达套路。

1.用合适的方法，提炼品牌的独特卖点

独特卖点该用什么样的方式去提炼？这是一个相对比较复杂的问题，最常用的方法有两种：第一种叫作空位理论，第二种则是功能性定位。

（1）空位理论

空位是什么？就是我有一个跟别人不一样的点，或者我们也可以借助二分法的概念来理解。在现实生活中，存在很多介于黑白之间的灰色地带，但在二元世界中，一切都是非黑即白的。通过这种简单的二元对立逻辑，企业能够从中发现自己的独特卖点。

比如，京东最初的成功是因为它把当时的电商行业分成了销售真品和销售假冒伪劣产品的两个阵营。而京东作为真品阵营的代言人，自然而然得到了很多追求产品质量的消费者的青睐。

再如瓜子二手车把二手车交易平台分成了有中间商赚差价的和没有中间商赚差价的两个梯队，而自己占据了后者的优势定位，得到了市场的认可。

而哈根达斯则把冰淇淋这个品类分成了高价格和低价格两个部分，自己占据了高价格的市场，成就了“贵族”冰淇淋品牌的大众认知。

三品王原汤牛肉粉则提出了“每次都把汤喝光”的概念，把牛肉粉这个品类分成了汤好喝和汤不好喝的两个细分品类，精准切入了自己的目标客群。

在二元世界当中，很多复杂的事情都会变得简单，企业可以很轻松地找到一个空位的方向，这就是典型的空位理论。

（2）功能性定位

一般情况下，每个产品都有自己的功能和性能，从这个角度入手，企业也能找到自身的独特竞争力。

比如瑞莎口腔主打的就是无痛诊疗，这种独特的性能成功将瑞莎和其他的牙科诊所区分了开来。同样的道理，红牛作为提神醒脑的功能饮料，把“困了累了喝红牛”这个独特竞争点成功植入了消费者的心中。

当然，不是所有企业提供的产品和服务都有独特的功能和性能。在这种情况下，我们可以通过改变表达维度，去强化自身的独特竞争力。

2.从个性化维度，强化企业独特竞争力

在中国的市场上，企业常见的营销维度有四种：第一种是社会化维度，比如大多数人都认可茅台是我国高端白酒品牌之一；第二种是情感化维度，比如“爱她就请她吃哈根达斯”“送礼就送脑白金”等；第三种是群体化维度，比如年轻人在买鞋的时候，会倾向选择得物平台；第四种是个性化维度，比如江小白就是年轻文艺青年的专属酒。

企业营销想要进入群体化维度、情感化维度甚至社会化维度，都需要一定的市场基础和消费者认知度，这对于大多数的创业公司或中小型企业来说，并不是一件容易的事情。所以，在表达企业自身的独特竞争力时，最常见的维度就是找到一个核心对标的社会化维度的企业，然后把它下降到个性化维度。这样理论的表达可能太过复杂，不妨简单一点，用案例来进行说明。

小米公司最开始推出自己的产品时，很多人会觉得小米是社会底层的象征，但在我看来却并非如此。诚然，当时小米的产品价格相对低廉，很多人是因为买不起苹果，所以才选择了小米。但这并没有改变小米非常负责任的企业定位，它所做的事情就是要“宠爱”品牌的粉丝，消费者不是因为买不起苹果才买小米，而是“为发烧而生”所以才选择了小米。用品牌自身独特的极致性价比、高规格硬件去挑战大众认知当中的行业标杆，小米的这个选择就是典型的社会化维度下降到个性化维度的表达范式。

作为一家创业公司或中小型企业，直面与社会化维度企业的竞争必然会以失败告终，所以这决定了企业要进入个性化维度，用自身独特的方式去满足消费者在某个方面的特定需求。

我在博商的一位同学经营的是螃蟹养殖产业，但他所在的螃蟹产地并不是社会认可度较高的阳澄湖，而是质量同样出色但声名不显的固城湖。

在早期的经营过程中，他希望通过固城湖大闸蟹和阳澄湖大闸蟹的品质对比，去引起消费者对自身产品的兴趣。但最终结果并未如预想当中顺利，消费者反而会觉得他是在蹭阳澄湖的热度，并质疑产品的品质。

之后，我们两个人就这个问题进行了深入探讨，得到了一个共识——在送礼更有面子这件事情上，没有任何一个地理位置能够超过阳澄湖，成为优质大闸蟹的象征。换句话说，想要在地理位置层面做文章是行不通的。这个时候，我提出了一个想法，既然阳澄湖的地位牢不可破，我们不妨改变思维，走个性化维度路线，比如私人定制。简单来说，就是消费者可以付款预订一定面积的蟹塘，养殖场则负责为客户进行大闸蟹养殖。客户还可以定制自己的礼盒，印上自己想要的图案，然后将螃蟹打包送给自己的朋友和亲人。这样私人定制的螃蟹礼盒，比起阳澄湖的大闸蟹礼盒显然更有诚意和新意。

即便是已经达到社会化维度的品牌，也会有鞭长莫及的时候。而我们就要抓住这些市场上广泛存在的个性化需求，去塑造、提升企业的独特竞争力，从而占据市场的一席之地。

3.借助成熟套路，加强用户感知

在树立品牌核心竞争力的过程中，我们不仅要找到并表达自己的独特竞争力，更要确保企业所表达的内容能够被用户感知到。这个时候就需要一些“套路”，就像之前我和江南春老师交流的时候谈到的：在分众传媒的这些屏幕上面，你看到的绝大部分的标语或者核心卖点都是有套路的。

那么，企业在表达自身独特竞争力的时候，通常都会运用哪些套路呢？

第一个“套路”：从众心态。比如“3亿人都在用”的拼多多，“杯子连起来可以绕地球一圈”的香飘飘奶茶，这些表达都是利用消费者的从众心态，取得了用户的信任。

第二个“套路”：精英背书。比如现在各行各业的一批KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）和KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）都在使用钉钉，无形中增加了钉钉的市场竞争力。

第三个“套路”：行业老大。在很多消费者的认知当中，产品销量是最能够证明产品品质的数据。之前，雅迪电动车就是利用“销量全国遥遥领先”的广告，进一步夯实了自己的行业地位。

第四个“套路”：专业专家。比如舒适达：“全国牙防组推荐”；王老吉：“传世185年”；还有椰树牌椰汁：“专注椰汁33年”。很多时候，极致的专业本身就是一种独特的竞争力。

九阳虽然不是第一个研发豆浆机的企业，但确实是最早将品牌和品类绑定在一起的公司。作为品类的开拓者，九阳在销量上拼不过美的，在收入上也拼不过格力，但在豆浆机这个品类中，九阳始终可以凭借自己极致的专业性，得到很多消费者的认可。

第五个“套路”：科技创新。这里所说的创新，并不一定是科技领先，而是相比其他同类型企业不同的技术特点。比如厨邦酱油在广告中说“晒足180天”，看似没有什么技术含量，但却和很多同类型产品拉开了差距。这也是一种独特的竞争力。

第六个“套路”：利用人性的弱点。比如“怕上火，喝王老吉”，就是利用了人对亚健康状态的恐惧。那么现在年轻消费者的人性有哪些弱点呢？

首先，第一点是任性。年轻人都有自己的个性，不愿意委曲求全。

其次，年轻人为了追求效率，往往更喜爱送货上门的购物方式。你需要什么，美团、京东到家以及各类送货上门的社区团购品牌就可以直接送到家，这其实都是为了满足年轻消费者对于效率的追求。

最后，年轻消费者普遍对于独特、稀缺的产品有好感，所以百达翡丽的一句“谁都没有真正拥有过百达翡丽，你只是在为下一代所保管”足以打动大多数的年轻消费者，因为这句话中所包含的格调与个性足够耀眼。

消费本身就是一种契合人性的行为，根据人性的弱点去想一句好的商业语言，概括你的商业、你的产品，往往能够让别人快速地记住你。

我遇到很多企业的老板，他们总是会跟我说，你看这个酒品质不比茅台差，你看这个矿泉水的矿物质的含量比娃哈哈还要高，你看这个玩具的品质比泡泡玛特还要强……在曾经的商业时代，优秀的品质确实可以成为支撑一个企业出圈的硬性实力；但在今天，我特别遗憾地告诉大家，在商品的竞争当中，产品本身的品质并不是最重要的方向。换句话说，品质好仅仅达到了一个入门水平，只有跨过这个门槛，你才有资格去提升自己的品牌，和其他同类型的企业进行竞争。

同样的道理，茅台跟其他酒厂比的也不是酒的品质，而是社会化认知；娃哈哈跟其他矿泉水品牌比的也不是水的品质，而是下沉渠道的数量；泡泡玛特跟其他玩具公司比的也不是玩具的品质，而是产品IP的心智占领。

在如今这个时代，仅有品质好这一个优点是不够的，我们需要用一句广告语来让别人记住我们。这个时代很直白，所以我们都需要更直白的内容，越是简单直白，越容易被人记住。

媒体评论

分众传媒创始人江南春：

申晨是中国新媒体营销专家、百家知名企业亿级流量操盘手，为很多企业赋能，让很多品牌实现了逆势突围，火爆出圈。他在这本书里分享了多年来的营销实战心法，要想知道品牌如何推广定位，如何寻找差异化突围，B读这本书。

润米咨询创始人刘润：

如今新消费逻辑在不断进化，市场上的新产品层出不穷。不出圈，就出局，是每一个创新企业要面临的考验。那么新品牌到底应该如何突围？我推荐你看申晨的这本《出圈》，他将自己多年新媒体领域研究的营销绝招都写进这本书里，可以帮助企业在新媒体时代打开新思路。

全民商业导师张琦：

申晨老师是我特别喜欢的营销导师，他拥有清奇的脑洞和满腹才华，是大家公认的营销鬼才。《出圈》这本书涵盖了他多年实战经验独创的“熊猫罗盘”十大新媒体营销方法论，对每一个企业都非常实用，相信每一个企业都可以依靠这套方法论让产品引爆市场。

独立战略营销顾问小马宋：

申晨老师将他20年来的营销经验、开创的熊猫罗盘理论，毫无保留地分享在《出圈》这本书里，详细教你如何树立一个概念，讲好一个故事；如何做好曝光，引发裂变传播，把你的品牌轻松植入用户的内心。这是每一个企业都需要的营销制胜宝典。

谋事创始人崔磊：

当今时代，企业想在激励的市场竞争中取得胜利，品牌营销是非常重要的一环，而品牌营销是一场没有硝烟的战争，需要不断创新迭代，才能杀出重围。营销鬼才申晨的这本《出圈》，可以助力企业在营销定位和战略上开拓创新。

白小T董事长张勇：

强产品更要重营销，品类创新是达成新品牌的最快路径，没有之一。申晨老师是非常值得信赖的合作伙伴，他在《出圈》这本书里分享的营销模型和营销路径可以让企业少走很多弯路，快速抓住市场机遇。

江小白董事长陶石泉：

在新消费时代，各个行业都开启了抢占新生代消费者的营销之路。年轻人已经对单一的、套路化的营销脱敏，因此，品牌如何使用新营销方式，与年轻人产生共鸣和价值传递，是品牌营销的关键所在。《出圈》这本书，是来自一线营销人申晨的用心之作，品牌创业者B读！

前言

前言：未来企业必须主抓的5种机会

在本书的开始，我想给各位读者分享一个发生在我身上的事情：

有一次坐飞机，乘务长过来跟我说：“申老师，我有个同事一直在关注您的抖音，想和您合个影，您看可以吗？”

我答：“没问题。”

合完影我回到座位，邻座的大哥一脸诧异，他问我：“你是演员吗？”

我回答：“不是。”

他又接着猜：“那你一定是主持人了？”

我摇摇头说：“也不是。”

他的好奇心被勾起来了：“那你是干吗的？人家空姐为什么要找你合影？”

我说：“我是个讲课的。”

他有些惊讶：“这个时代真是不一样了，老师都能有人找合影。”

这的确是个不一样的时代，在新媒体渠道众多的时代里，一个人只要能够生产出优质内容，那他就可以成为时代的焦点。

所以，在这样的一个时代里，做出一个品牌看似太过简单。我们可以借助于小红书、抖音、b站等新媒体渠道进行品牌的铺设，但是在实际操作中我们会发现，品牌的建设没有那么容易，主要的原因在于内容。

持续生产好内容，才是这个世界上最重要的能力。

对于企业来说，未来要做的事情有五件。

1.消费升级

消费升级又称为“供给侧改革”。

很多人都感觉周围的人都很有钱，所以一提到消费升级，很多人都考虑扩大单件商品的利润。但是我们的市场环境其实并没有那么好，先给大家看一组数据：

2019年，我国大约有6亿人的月收入是不足1000元的，还有将近7亿人的月收入是不足5000元的，月收入在5000元以上的人大概1.5亿，而月收入1万元以上的人大概只有7000万。

通过这组数据，我们可以得出结论：大众的消费水平并没有那么高。

那我们不禁要问：为什么总感觉自己身边的朋友都很有钱呢？

首先，大家都更愿意向上拓展自己的人脉资源。其次，我们身边大部分中产及以下的人在互联网上的变现要强于自身情况。

据宾利中国宣布，2020年中国地区一共卖出了2880辆宾利新车，但是同年在抖音上宣布自己提了一辆新宾利的人数有8万多。通过这个数字对比，我们是可以看出问题的。

了解我国民众真实的消费水平，才能讨论消费升级的问题。我的观点是：消费升级不是卖更贵的产品给更少的人，而是让广大人民群众用更小的代价享受到之前享受不到的美好生活。

有一家做燕窝的公司，之前一杯燕窝的成本是80多元，而售价是130元。这个产品的销量一直不太好，不是品质不行，而是价格太高。说实话，对工薪阶层而言，每天来一杯130元的燕窝，压力还是很大的。

后来，品牌方调整了策略，降低了里面燕窝的含量，一杯燕窝的成本不足10元，哪怕卖三倍于成本的价钱，也在很多人的承受范围之内了。果然，价格调整之后的销量就变得非常好了。

有人会质疑这不是消费升级，因为品质降低了。但是换个思路来说，对于那些舍不得喝130元一杯燕窝的人而言，现在用一杯咖啡的价钱就能喝到一杯燕窝，这自然是消费升级了。

最近还有一个比较火的品牌，叫“巴比馒头”，市值在100亿元左右。这家企业之所以火，是因为其创始人刘会平先生把握住了“出门吃早餐”的红利，为1亿人做早餐升级——生产几毛钱的烧卖、一块钱的包子。对于一般的白领而言，三五块钱足够吃饱了。

所以，真正的消费潜力还是在广大人民群众之中。为每一个个体让利，我们就可以吸引到更多顾客，这才是消费升级。

胖东来这个品牌大家应该都听说过，它已经成为世界新零售的一个符号。在许昌的时候，我与创始人于东来先生有过一次沟通，他和宝丰酒业合作开发了一款酒——怼一瓶酒。

这款酒卖得特别好，一斤装的售价是33元。其实这种酒的品质可以卖到100元，但是于东来先生说得非常简单，他们就想以平价给老百姓酿出一款实实在在的酒。

在很多人一直在思考如何将品牌卖出溢价的时候，那些成功的企业已经将思维转变到非常简单的事情上了——如何帮老百姓省点钱。

所以，消费升级应该如何升级？就是让更多的人有能力买得起自己的产品。

2.深度融合互联网

深度融合需要跟电商、外卖、跑腿、在线办公、短视频、移动支付等做深度合作。

将自己的产品在互联网上进行深度融合并不是简单地在新媒体上做个广告。给大家举佐大狮和虎邦辣酱的例子。这是两家非常聪明的企业，因为它们找到了一个同样的机会，而且发展得都非常快。

国内的外卖平台商家通常会设置一个起送门槛，这个很好理解，因为骑手不可能跑一单只为配送一个两块钱的烧饼。而为了在吸引用户的同时提升客单价，大多数商家会设置一个满减的优惠活动，只有用户点餐的费用达到一定程度的时候才会获得优惠。平时经常使用美团和饿了么的人应该都了解，有时候点一份主食和一份菜的价格达不到起送标准，有时候是够不到满减标准。在这种情况下，大多数用户会选择加购一个饮品之类的商品，去凑够配送或者满减的标准。

而佐大狮和虎邦辣酱锚定的就是这部分外卖市场，根据外卖平台上展示的产品价格，一小盒佐大狮或虎邦辣酱的价格是3～6元，恰好可以满足用户凑单的需求。再加上辣酱类的产品确实能够解决很多外卖简餐口味单调、让人没有食欲的问题，所以很多外卖商家都在自家的菜单中加入佐大狮和虎邦辣酱的产品。

作为中国调味品协会的首席营销顾问，我还从未看到有人在中国调味品行业里做过这样的尝试，但是佐大狮和虎邦辣酱根据外卖平台20元起送的特点，与互联网进行了深度融合，使自己实现了快速成长。

所以，互联网不仅仅是一个卖货的平台，也不仅仅是一个传播的平台，它还有很多的事情可以深度去落地。

3.个体赋能

这是一个以个人为中心的时代，关注个体才能走得更远。

三十年前的中国企业家们更多的是集中力量办大事，这也导致我们总是习惯让商业冲到前面。从十五年前阿里巴巴开始喊出“让天下没有难做的生意”这一口号开始，赋能的对象就转移到了中小微企业上。发展到今天我们可以发现，在这个时代，平台赋能的是个人。

这个时代是个人的时代，比如我不想上班，那我可以去跑滴滴；假如我不会开车，没办法开滴滴，但我也不想上班，那可以去拍抖音、去做直播，这是张一鸣的时代。

这个时代大多是以个人为中心的直播，我们一般想不起来哪个企业的直播做得好，但大多数人都知道某几个名气大的个人IP，短视频亦是如此。

以前我们的互信成本很高，树立一个品牌需要花费大量的时间、金钱、精力，这是太阳式辐射，现在是链条式裂变，借助于互联网，人与人之间的信任度有了很大的提升。所以在这样的一个时代里去进行个体赋能当然是势在必行的。

这两年很火的一个概念叫“私域流量”，简单来说就是以个人为中心，独属于个人的流量，比如知名博主的粉丝群体就是他的私域流量。私域流量的形成，本身就包含了相互信任的前提，所以相对于品牌漫无目的地广泛传播，围绕个人为中心，通过营销的方式去激活私域流量，效果往往会事半功倍。所以我坚信，未来的内容营销一定是以个人为中心开展的。

综上可知，对个体进行赋能就是我们必须做的事情。

4.文化创新

文化创新、科技创新、模式创新，这是企业创新的三个方向。

科技创新成本很高，难度也很大，模式创新也不是一件容易的事情，所以对于企业来说，文化创新相对容易一些。

故宫生产了一款玉玺巧克力，一块售价35元。一般的巧克力，35元可以买到很多，为什么故宫的巧克力一块就可以卖到这么贵？就是因为它的文化赋能。

我最喜欢的一款故宫巧克力叫“和田玉”，实际就是哈密瓜牛奶味的巧克力，这是一种典型的文化赋能形式。

除了传统文化的赋能，当代文化也很有意思。最近有两款当代产品刷爆了朋友圈：一个是四六级必过薯片，另一个是五三联名款雪糕。

大学超市里的受众主要是大学生，当大学生走入超市想买一包薯片的时候，发现有一款薯片名字叫“四六级必过”，大部分人都会想买来尝尝。

而五三联名款雪糕也做得很好，几乎所有的九〇后、〇〇后都是在《5年高考3年模拟》的陪伴下度过青春的。

这就是典型的当代文化赋能案例。在文化赋能中，我们所需要的是一个文化符号，而非文化本身。因为文化本身太广博、深刻，用得不好反而会事与愿违，但如果只用一个文化符号为产品赋能，相对来说就要容易很多。

北京有一个大阪风格的烤肉店，一进去会感觉里面的风格非常日式，但是我一位长期生活在大阪的同学来了以后说这根本不是大阪风，大阪没有一个烤肉店是和北京这个烤肉店一样的。但是这并不重要，它只要成为北京人眼中的大阪风就可以，而不需要成为大阪人眼中的大阪风。

所以，我们需要的只是一个文化符号对产品进行赋能。

5.年轻化

年轻化是品牌未来的必行之路，原因很简单：年轻人是消费的主力军。从2020年开始，九五后大概占到我们国家总人口的18%，但是他们的消费总额占比却高达36%。

江小白在2019年和2020年推出了一款非常有意思的酒——果立方酒，这个酒现在就卖得非常好，有苹果味、葡萄味、蜜桃味等。在当下年轻人的眼中，酒并不是一种饮品，而是一种社交工具，正如生日蛋糕只是生日当天营造氛围的道具一样。

这就是年轻人的需求，江小白抓住了这个需求，然后做出了各种口味的酒，销售额也很不错。

这个时代不仅需要那些好听的文案，更要根据客户内心的真实需求去做出改变，我觉得江小白这款酒就是一个非常好的案例。

年轻化是一件非常重要的事情，世界上所有的产品都会被年轻化更新一遍，这是这个时代最大的风口。当我们抓住风口的时候，还有一个非常重要的事情，那就是要让消费者认可和拥有自己的产品，这比产品本身更重要。

在博商，我的一位同学做了一个非常有意思的项目，名字叫作“D5季”。他们做女性SPA，但是他们提供的服装不同于传统SPA，而是用起了和服。女性朋友可以在店里穿着好看的和服拍照。

这种做法，一来留住了客人，毕竟有很多客人一听还需要等待的时候往往就会考虑换一家，但是在这里，客人往往会去换上好看的衣服然后去拍拍照片；二来这些客人拍了照片后还会去发在自己的社交平台进行宣传，立马就能引来关注度。

这就是对准了年轻化客户的需求、找到年轻人的爽点，然后成功做起来的例子，与之相似的还有北京的宫宴。

去北京宫宴吃饭的所有消费者都要换上汉服，里面所有的服务员也是穿着汉服，客人用餐时会有一种穿越到古代的感觉。而且里面还有各种各样的才艺表演，那么在里面吃饭的年轻人一定都会想拍照记录，去自己的朋友圈、抖音、小红书等网络媒体上“秀”一下。

这就是年轻人的需求，而这些年轻人往往还是消费的主力军，那么我们的产品就势必要迎合他们，所以年轻化是必经之路。